Å selge per meter, kilo eller kapsel
Én vare i butikken din er en halv meter stoff. Eller en pakke med åtti kaffekapsler. Eller en pose på to kilo. Mengdetrinnene dine teller varer, for det er det en butikk teller. Kunden din teller meter, kapsler og kilo, for det var det de kom for. Dette innlegget handler om å tette det gapet, og det er for deg hvis du selger:
- Etter lengde. Stoff, bånd, gjord, vinyl, kabel, kantbånd: solgt i klipp, kjøpt i meter.
- Per pakke. Kapsler, puter, teposer, bokser, poser: solgt som eske, kjøpt som antall.
- Etter vekt eller volum. Kaffe, dyrefôr, vaskemiddel, refill: solgt som pose, kjøpt i kilo eller liter.
- Etter hvor lenge det varer. Porsjoner, måltider, doser, dagsbehov: solgt som boks, kjøpt som en måned.
Rask test, og en pålitelig en: hvis produktbeskrivelsen din inneholder en omregningstabell, handler dette om deg.
Omregningstabellen i beskrivelsen
En stoffbutikk selger jersey slik gode stoffbutikker gjør: i halvmeterklipp. Én vare i butikken er 0.5 m. Og fordi de vet nøyaktig hva som foregår i hodet på kundene, skrev de omregningen for hånd, rett inn i produktbeskrivelsen.
Antall 1 = 0.5 m. Antall 2 = 1 m. Antall 3 = 1.5 m. Antall 4 = 2 m. Osv. osv.
Det er en selger som forstår kunden sin bedre enn verktøyene sine. De visste at tallet på knappen ikke var tallet i hodet på kunden, så de bygde broen selv. Det virker. Det er også arbeid ingen burde gjøre to ganger, og det står langt under kjøpsknappen, der færre leser det enn noen av oss ville ønsket.
Det bedre instinktet, og det ser vi hele tiden, er derfor å løfte enheten opp i selve tilbudet: Kjøp 10 (5 meter). Helt riktig. Det slutter bare stille å stemme i det øyeblikket kundene kan velge sitt eget antall.
Der den håndskrevne summen brister
Salg etter lengde eller vekt er nettopp tilfellet der kunden må velge sitt eget antall, så dette dukker opp med en gang. De tar 12 klipp, trinnet lover fortsatt 5 meter, handlekurven inneholder 6. Ingenting av det er slurv. Et tall som er skrevet én gang, kan ikke følge et tall kunden fortsatt holder på å velge.
Ett felt, én plassholder
Så vi la til nøyaktig én ting i en pakke: Mengde per vare. 0.5 for et halvmeterklipp. 80 for en pakke med 80 kapsler. 2 for en pose på to kilo. Og én plassholder, {{unit-amount}}, som er varer × det tallet, og som følger kundens antall på samme måte som {{item-count}} allerede gjør.
Den skriver ut sifre og ingenting annet. Ingen substantiv, ingen flertallsform, ingen enhetsordliste funnet opp av oss og levert på hvert eneste språk vi støtter. Du skriver ordet, så formuleringen, grammatikken og språket forblir dine. En tysk butikk skriver ({{unit-amount}} Meter), og det leses som om butikken skrev det, for det gjorde butikken.
Kjøp {{item-count}} ({{unit-amount}} meter)
Blomstret bomullsjersey
€6.90 per halvmeterklipp
Hvorfor dette selger, og ikke bare hvorfor det er riktig
Enheten er ingen høflighet. Det er tallet folk faktisk sammenligner med, og derfor har EU-retten siden 1998 krevd at selgere viser enhetsprisen ved siden av salgsprisen. Og å vise den godt flytter kjøp: i et felteksperiment i dagligvarebutikker fant Russo (1977) at lettleste enhetspriser målbart endret hva folk la i kurven, og konkluderte med at nytten for både kunder og forhandlere forsvarer kostnaden ved å vise dem.
- Verdien blir sammenlignbar. «Kjøp 4» er et faktum om lageret ditt. «320 kapsler» er et tall kunden din kan holde opp mot hylla i butikken, og vinne.
- Det store trinnet blir lesbart. «Kjøp 6» krever et sprang i tro. «12 kg» er en avgjørelse om hvor lenge hunden har mat, og den typen avgjørelse kan folk allerede ta.
- Ingen trenger å gange. Et trinn som krever hoderegning blir hoppet over, ikke regnet ut. Å gange for kunden er det billigste konverteringsarbeidet på siden.
Fyll inn Mengde per vare én gang, og skriv ordet slik du ville sagt det høyt. MaxValue AI Bundles tar multiplikasjonen derfra, i din enhet, med dine ord.