मीटर, किलो या कैप्सूल में बेचना
आपकी दुकान में एक आइटम आधा मीटर कपड़ा है। या अस्सी कॉफ़ी कैप्सूल का एक पैक। या दो किलो की एक बोरी। आपके मात्रा स्तर आइटम गिनते हैं, क्योंकि दुकान यही गिनती है। आपका ग्राहक मीटर, कैप्सूल और किलो गिनता है, क्योंकि वह इसी के लिए आया है। यह लेख उसी दूरी को पाटने के बारे में है, और यह आपके लिए है अगर आप बेचते हैं:
- लंबाई से। कपड़ा, रिबन, वेबिंग, विनाइल, केबल, बॉर्डर: कटान में बिकता है, मीटर में ख़रीदा जाता है।
- पैक से। कैप्सूल, पॉड, टी बैग, डिब्बे, सैशे: डिब्बे के रूप में बिकता है, गिनती के रूप में ख़रीदा जाता है।
- वज़न या मात्रा से। कॉफ़ी, पालतू भोजन, डिटर्जेंट, रिफ़िल: बोरी के रूप में बिकता है, किलो या लीटर में ख़रीदा जाता है।
- कितने दिन चलता है, इससे। सर्विंग, भोजन, ख़ुराक, स्टॉक के दिन: डिब्बे के रूप में बिकता है, महीने के रूप में ख़रीदा जाता है।
तेज़ जाँच, और भरोसेमंद: अगर आपके उत्पाद विवरण में रूपांतरण तालिका है, तो यह लेख आपके बारे में है।
विवरण में लिखी रूपांतरण तालिका
एक कपड़े की दुकान जर्सी उसी तरह बेचती है जैसे अच्छी कपड़ा दुकानें बेचती हैं: आधे मीटर के कटान में। दुकान में एक आइटम 0.5 मी है। और चूँकि उन्हें ठीक-ठीक पता है कि ग्राहक के दिमाग़ में क्या चल रहा है, उन्होंने रूपांतरण हाथ से लिखकर सीधे उत्पाद विवरण में डाल दिया।
मात्रा 1 = 0.5 मी। मात्रा 2 = 1 मी। मात्रा 3 = 1.5 मी। मात्रा 4 = 2 मी। इत्यादि इत्यादि।
यह ऐसा विक्रेता है जो अपने औज़ारों से बेहतर अपने ग्राहक को समझता है। उसे पता था कि बटन पर लिखा नंबर वह नंबर नहीं है जो ग्राहक के दिमाग़ में है, इसलिए उसने पुल ख़ुद बनाया। यह काम करता है। यह ऐसा काम भी है जो किसी को दो बार नहीं करना चाहिए, और यह ख़रीद बटन से काफ़ी नीचे बैठा है, जहाँ इसे हममें से किसी की भी उम्मीद से कम लोग पढ़ते हैं।
तो बेहतर सहज बुद्धि, और यह हमें लगातार दिखती है, यह है कि इकाई को ऊपर उठाकर ऑफ़र में ही ले आएँ: 10 खरीदें (5 मीटर)। बिलकुल सही। बस यह चुपचाप सच होना बंद कर देता है जिस क्षण ग्राहक अपनी मात्रा ख़ुद चुन सकता है।
जहाँ हाथ से लिखा कुल टूटता है
लंबाई या वज़न से बेचना ठीक वही स्थिति है जहाँ ग्राहक को अपनी मात्रा ख़ुद चुननी पड़ती है, इसलिए यह तुरंत सामने आ जाता है। वह 12 कटान लेता है, स्तर अब भी 5 मीटर का वादा करता है, कार्ट में 6 हैं। इसमें कुछ भी लापरवाही नहीं है। एक बार लिखी गई संख्या उस संख्या का पीछा नहीं कर सकती जिसे ग्राहक अभी चुन ही रहा है।
एक फ़ील्ड, एक प्लेसहोल्डर
तो हमने बंडल में ठीक एक चीज़ जोड़ी: प्रति आइटम मात्रा। आधे मीटर के कटान के लिए 0.5। 80 कैप्सूल के पैक के लिए 80। दो किलो की बोरी के लिए 2। और एक प्लेसहोल्डर, {{unit-amount}}, जो आइटम × वह संख्या है और जो ग्राहक की मात्रा का उसी तरह पीछा करता है जैसे {{item-count}} पहले से करता है।
यह अंक दिखाता है और कुछ नहीं। कोई संज्ञा नहीं, कोई बहुवचन रूप नहीं, कोई इकाई शब्दावली नहीं जिसे हम गढ़ें और अपनी समर्थित हर भाषा में भेजें। शब्द आप लिखते हैं, इसलिए शब्दावली, व्याकरण और भाषा आपकी ही रहती है। एक जर्मन दुकान ({{unit-amount}} Meter) टाइप करती है और यह ऐसा पढ़ा जाता है मानो दुकान ने ही लिखा हो, क्योंकि दुकान ने ही लिखा है।
{{item-count}} खरीदें ({{unit-amount}} मीटर)
फूलों वाली सूती जर्सी
आधे मीटर के कटान का €6.90
यह क्यों बिकता है, न कि सिर्फ़ यह क्यों सही है
इकाई कोई शिष्टाचार नहीं है। यह वही संख्या है जिससे लोग सचमुच तुलना करते हैं, और इसीलिए यूरोपीय संघ का क़ानून 1998 से व्यापारियों से बिक्री मूल्य के बगल में प्रति इकाई मूल्य दिखाने की माँग करता है। और उसे अच्छे से दिखाना ख़रीद को हिलाता है: सुपरमार्केट में किए गए एक क्षेत्रीय प्रयोग में Russo (1977) ने पाया कि आसानी से पढ़े जाने वाले प्रति इकाई मूल्यों ने मापने योग्य ढंग से बदल दिया कि लोग टोकरी में क्या डालते हैं, और निष्कर्ष निकाला कि ग्राहकों और खुदरा विक्रेताओं दोनों को होने वाला लाभ उन्हें दिखाने की लागत को उचित ठहराता है।
- मूल्य तुलनीय बन जाता है। “4 खरीदें” आपके गोदाम के बारे में एक तथ्य है। “320 कैप्सूल” वह संख्या है जिसे आपका ग्राहक सुपरमार्केट की शेल्फ़ के सामने रख सकता है, और जीत सकता है।
- बड़ा स्तर पढ़ने योग्य बन जाता है। “6 खरीदें” भरोसे की छलाँग माँगता है। “12 किलो” इस बारे में फ़ैसला है कि कुत्ते का खाना कितने समय चलेगा, और ऐसा फ़ैसला लोग पहले से लेना जानते हैं।
- किसी को गुणा नहीं करना पड़ता। जो स्तर हिसाब माँगता है उसे छोड़ दिया जाता है, गिना नहीं जाता। ग्राहक के लिए गुणा कर देना उस पृष्ठ का सबसे सस्ता कन्वर्ज़न काम है।
प्रति आइटम मात्रा एक बार भर दीजिए और शब्द वैसे ही लिखिए जैसे आप उसे बोलकर कहते। वहाँ से आगे गुणा MaxValue AI Bundles कर देता है, आपकी इकाई में, आपके शब्दों में।