Vender por metro, kilo o cápsula
Un artículo de tu tienda es medio metro de tela. O un paquete de ochenta cápsulas de café. O un saco de dos kilos. Tus tramos de cantidad cuentan artículos, porque es lo que cuenta una tienda. Tu cliente cuenta metros, cápsulas y kilos, porque es a lo que ha venido. Este artículo trata de cerrar esa distancia, y es para ti si vendes:
- Por longitud. Tela, cinta, cincha, vinilo, cable, ribete: se vende en cortes, se compra en metros.
- Por paquete. Cápsulas, monodosis, bolsitas de té, latas, sobres: se vende como caja, se compra como cantidad.
- Por peso o volumen. Café, comida para mascotas, detergente, recambios: se vende como saco, se compra en kilos o litros.
- Por lo que dura. Raciones, comidas, dosis, días de reserva: se vende como bote, se compra como un mes.
Prueba rápida, y fiable: si la descripción de tu producto contiene una tabla de conversión, esto va de ti.
La tabla de conversión en la descripción
Una tienda de telas vende punto como lo hacen las buenas tiendas de telas: en cortes de medio metro. Un artículo de la tienda son 0.5 m. Y como saben exactamente lo que pasa por la cabeza de sus clientes, escribieron la conversión a mano, dentro de la descripción del producto.
Cantidad 1 = 0.5 m. Cantidad 2 = 1 m. Cantidad 3 = 1.5 m. Cantidad 4 = 2 m. Etc. etc.
Ese es un comerciante que entiende a su cliente mejor que a sus herramientas. Sabía que el número del botón no era el número que su cliente tenía en la cabeza, así que tendió el puente él mismo. Funciona. También es trabajo que nadie debería hacer dos veces, y está muy por debajo del botón de compra, donde lo lee menos gente de la que a ninguno de nosotros nos gustaría.
El mejor instinto, y lo vemos constantemente, es subir la unidad a la oferta misma: Compra 10 (5 metros). Exactamente eso. Solo que deja de ser cierto, en silencio, en cuanto los clientes pueden elegir su propia cantidad.
Dónde se rompe el total escrito a mano
Vender por longitud o por peso es justo el caso en el que el cliente necesita elegir su propia cantidad, así que esto aparece de inmediato. Se lleva 12 cortes, el tramo sigue prometiendo 5 metros, el carrito lleva 6. Nada de eso es descuido. Un número escrito una vez no puede seguir a un número que el cliente todavía está eligiendo.
Un campo, un marcador
Así que añadimos exactamente una cosa a un pack: Cantidad por artículo. 0.5 para un corte de medio metro. 80 para un paquete de 80 cápsulas. 2 para un saco de dos kilos. Y un marcador, {{unit-amount}}, que es artículos × ese número y que sigue la cantidad del cliente igual que ya lo hace {{item-count}}.
Muestra cifras y nada más. Sin sustantivo, sin plural, sin vocabulario de unidades inventado por nosotros y enviado en cada idioma que admitimos. La palabra la escribes tú, así que la redacción, la gramática y el idioma siguen siendo tuyos. Una tienda alemana escribe ({{unit-amount}} Meter) y se lee como si lo hubiera escrito la tienda, porque lo escribió la tienda.
Compra {{item-count}} ({{unit-amount}} metros)
Punto de algodón floral
€6.90 por corte de medio metro
Por qué esto vende, y no solo por qué es correcto
La unidad no es un detalle amable. Es el número con el que la gente compara de verdad, y por eso la normativa europea obliga desde 1998 a los comerciantes a mostrar el precio por unidad junto al precio de venta. Y presentarlo bien mueve compras: en un experimento de campo en supermercados, Russo (1977) descubrió que unos precios por unidad fáciles de leer cambiaban de forma medible lo que la gente metía en la cesta, y concluyó que el beneficio tanto para clientes como para comercios justifica el coste de mostrarlos.
- El valor se vuelve comparable. «Compra 4» es un dato sobre tu almacén. «320 cápsulas» es un número que tu cliente puede poner frente al lineal del supermercado, y ganar.
- El tramo grande se vuelve legible. «Compra 6» pide un acto de fe. «12 kg» es una decisión sobre cuánto tiempo come el perro, y esa clase de decisión la gente ya sabe tomarla.
- Nadie tiene que multiplicar. Un tramo que exige aritmética se salta, no se calcula. Hacer la multiplicación por el cliente es el trabajo de conversión más barato de la página.
Rellena Cantidad por artículo una vez y escribe la palabra tal como la dirías en voz alta. MaxValue AI Bundles hace la multiplicación a partir de ahí, en tu unidad, con tus palabras.