Vendre per metre, quilo o càpsula
Un article de la teva botiga és mig metre de tela. O un paquet de vuitanta càpsules de cafè. O un sac de dos quilos. Els teus trams de quantitat compten articles, perquè és el que compta una botiga. El teu client compta metres, càpsules i quilos, perquè és a això que ha vingut. Aquest article va de tancar aquesta distància, i és per a tu si vens:
- Per longitud. Tela, cinta, cinta de cotó, vinil, cable, ribet: es ven a talls, es compra a metres.
- Per paquet. Càpsules, monodosis, bossetes de te, llaunes, sobres: es ven com a capsa, es compra com a quantitat.
- Per pes o volum. Cafè, menjar per a mascotes, detergent, recanvis: es ven com a sac, es compra en quilos o litres.
- Pel que dura. Racions, àpats, dosis, dies de reserva: es ven com a pot, es compra com un mes.
Prova ràpida, i fiable: si la descripció del teu producte conté una taula de conversió, això va de tu.
La taula de conversió a la descripció
Una botiga de teles ven punt com ho fan les bones botigues de teles: a talls de mig metre. Un article de la botiga són 0.5 m. I com que saben exactament què passa pel cap dels seus clients, van escriure la conversió a mà, dins la descripció del producte.
Quantitat 1 = 0.5 m. Quantitat 2 = 1 m. Quantitat 3 = 1.5 m. Quantitat 4 = 2 m. Etc. etc.
Aquest és un comerciant que entén el seu client millor que les seves eines. Sabia que el número del botó no era el número que el client tenia al cap, així que va fer el pont ell mateix. Funciona. També és feina que ningú hauria de fer dues vegades, i queda molt per sota del botó de compra, on la llegeix menys gent de la que a cap de nosaltres ens agradaria.
El millor instint, i el veiem constantment, és per tant pujar la unitat a l’oferta mateixa: Compra 10 (5 metres). Exactament això. Només que deixa de ser cert, en silenci, tan bon punt els clients poden triar la seva pròpia quantitat.
On es trenca el total escrit a mà
Vendre per longitud o per pes és justament el cas en què el client ha de triar la seva pròpia quantitat, així que això apareix de seguida. S’emporta 12 talls, el tram continua prometent 5 metres, la cistella en porta 6. Res d’això és descuit. Un número escrit una vegada no pot seguir un número que el client encara està triant.
Un camp, un marcador
Així que vam afegir exactament una cosa a un paquet: Quantitat per article. 0.5 per a un tall de mig metre. 80 per a un paquet de 80 càpsules. 2 per a un sac de dos quilos. I un marcador, {{unit-amount}}, que és articles × aquest número i que segueix la quantitat del client igual que ja ho fa {{item-count}}.
Mostra xifres i res més. Sense substantiu, sense plural, sense vocabulari d’unitats inventat per nosaltres i enviat en cada llengua que admetem. La paraula l’escrius tu, així que la redacció, la gramàtica i la llengua continuen sent teves. Una botiga alemanya escriu ({{unit-amount}} Meter) i es llegeix com si ho hagués escrit la botiga, perquè ho va escriure la botiga.
Compra {{item-count}} ({{unit-amount}} metres)
Punt de cotó de flors
€6.90 per tall de mig metre
Per què això ven, i no només per què és correcte
La unitat no és un detall amable. És el número amb què la gent compara de debò, i per això la normativa europea obliga des del 1998 els comerciants a mostrar el preu per unitat al costat del preu de venda. I presentar-lo bé mou compres: en un experiment de camp en supermercats, Russo (1977) va trobar que uns preus per unitat fàcils de llegir canviaven de manera mesurable el que la gent posava a la cistella, i va concloure que el benefici tant per als clients com per als comerços justifica el cost de mostrar-los.
- El valor esdevé comparable. «Compra 4» és una dada sobre el teu magatzem. «320 càpsules» és un número que el teu client pot posar davant del lineal del supermercat, i guanyar.
- El tram gran esdevé llegible. «Compra 6» demana un acte de fe. «12 kg» és una decisió sobre quant temps menja el gos, i aquesta mena de decisió la gent ja la sap prendre.
- Ningú no ha de multiplicar. Un tram que exigeix aritmètica se salta, no es calcula. Fer la multiplicació pel client és la feina de conversió més barata de la pàgina.
Omple Quantitat per article una vegada i escriu la paraula tal com la diries en veu alta. MaxValue AI Bundles fa la multiplicació a partir d’aquí, en la teva unitat, amb les teves paraules.