Продаж на метри, кілограми та капсули
Одна штука у вашому магазині — це пів метра тканини. Або пачка з вісімдесяти кавових капсул. Або двокілограмовий мішок. Ваші кількісні рівні рахують штуки, бо саме це рахує магазин. Ваш покупець рахує метри, капсули та кілограми, бо прийшов він саме по це. Ця стаття про те, як закрити цей розрив, і вона для вас, якщо ви продаєте:
- За довжиною. Тканина, стрічка, стропа, плівка, кабель, кант: продається відрізами, купується метрами.
- За упаковкою. Капсули, чалди, чайні пакетики, банки, саше: продається коробкою, купується кількістю.
- За вагою чи об’ємом. Кава, корм, засіб для прання, змінні блоки: продається мішком, купується кілограмами або літрами.
- За тим, на скільки вистачає. Порції, годування, дози, дні запасу: продається банкою, купується місяцем.
Швидка перевірка, і надійна: якщо в описі вашого товару є таблиця перерахунку, ця стаття про вас.
Таблиця перерахунку в описі
Магазин тканин продає трикотаж так, як це роблять хороші магазини тканин: відрізами по пів метра. Одна штука в магазині — це 0.5 м. І оскільки вони точно знають, що коїться в головах їхніх покупців, вони написали перерахунок вручну, просто в описі товару.
Кількість 1 = 0.5 м. Кількість 2 = 1 м. Кількість 3 = 1.5 м. Кількість 4 = 2 м. І т. д. і т. п.
Це продавець, який розуміє свого покупця краще, ніж свої інструменти. Він знав, що число на кнопці — не те число, яке тримає в голові покупець, і навів міст сам. Це працює. Це ще й робота, яку ніхто не має робити двічі, і стоїть вона далеко під кнопкою купівлі, де її читає менше людей, ніж хотілося б будь-кому з нас.
Отже, кращий інстинкт, і ми бачимо його постійно, — підняти одиницю нагору, у саму пропозицію: Купити 10 (5 м). Саме так і треба. Просто це тихо перестає бути правдою тієї миті, коли покупець може обрати власну кількість.
Де ламається вписаний вручну підсумок
Продаж за довжиною або за вагою — це саме той випадок, коли покупцеві потрібно обрати власну кількість, тож проблема виринає одразу. Він бере 12 відрізів, рівень і далі обіцяє 5 метрів, а в кошику 6. Нічого з цього не є недбалістю. Число, вписане один раз, не може стежити за числом, яке покупець ще обирає.
Одне поле, один заповнювач
Тому ми додали до набору рівно одну річ: Кількість у штуці. 0.5 для відрізу в пів метра. 80 для пачки з 80 капсул. 2 для двокілограмового мішка. І один заповнювач, {{unit-amount}}, який дорівнює штукам × це число і стежить за кількістю покупця так само, як це вже робить {{item-count}}.
Він виводить цифри і більше нічого. Жодного іменника, жодних форм множини, жодного словника одиниць, вигаданого нами і поставленого кожною мовою, яку ми підтримуємо. Слово пишете ви, тож формулювання, граматика і мова залишаються вашими. Німецький магазин пише ({{unit-amount}} Meter), і це читається так, ніби написав магазин, бо магазин і написав.
Купити {{item-count}} ({{unit-amount}} м)
Бавовняний трикотаж у квіточку
€6.90 за відріз у пів метра
Чому це продає, а не тільки чому це правильно
Одиниця — не люб’язність. Це число, з яким люди справді порівнюють, і саме тому право ЄС з 1998 року вимагає від продавців показувати ціну за одиницю поруч із ціною продажу. І показати її як слід — означає зрушити покупки: у польовому експерименті в супермаркетах Russo (1977) виявив, що легкі для читання ціни за одиницю вимірно змінювали те, що люди клали в кошик, і дійшов висновку, що користь і для покупців, і для торгівлі виправдовує витрати на їх показ.
- Цінність стає порівнянною. «Купити 4» — це факт про ваш склад. «320 капсул» — це число, яке ваш покупець може прикласти до полиці в супермаркеті, і виграти.
- Великий рівень стає читабельним. «Купити 6» вимагає стрибка віри. «12 кг» — це рішення про те, на скільки собаці вистачить їжі, а таке рішення люди вже вміють ухвалювати.
- Нікому не треба множити. Рівень, який вимагає арифметики, пропускають, а не рахують. Зробити множення за покупця — найдешевша робота над конверсією на сторінці.
Заповніть Кількість у штуці один раз і напишіть слово так, як вимовили б його вголос. MaxValue AI Bundles далі множить за вас, у вашій одиниці, вашими словами.