Metreyle, kiloyla veya kapsülle satmak
Mağazanızdaki bir adet yarım metre kumaştır. Ya da seksen kahve kapsüllük bir paket. Ya da iki kiloluk bir çuval. Miktar kademeleriniz adet sayar, çünkü bir mağazanın saydığı şey budur. Müşteriniz metre, kapsül ve kilo sayar, çünkü buraya bunun için geldi. Bu yazı o aradaki boşluğu kapatmakla ilgili ve şunları satıyorsanız size göre:
- Uzunlukla. Kumaş, kurdele, kolan, vinil, kablo, biye: kesim olarak satılır, metreyle alınır.
- Paketle. Kapsül, pad, poşet çay, kutu, saşe: kutu olarak satılır, adet olarak alınır.
- Ağırlık veya hacimle. Kahve, evcil hayvan maması, deterjan, yedek dolumlar: çuval olarak satılır, kiloyla veya litreyle alınır.
- Ne kadar dayandığıyla. Porsiyon, öğün, doz, stok günü: kavanoz olarak satılır, ay olarak alınır.
Hızlı bir test, üstelik güvenilir: ürün açıklamanızda bir dönüşüm tablosu varsa, bu yazı sizden bahsediyor.
Açıklamadaki dönüşüm tablosu
Bir kumaşçı, iyi kumaşçıların yaptığı gibi süprem satıyor: yarım metrelik kesimlerle. Mağazadaki bir adet 0.5 m. Ve müşterilerinin kafasından tam olarak ne geçtiğini bildikleri için, dönüşümü elle, doğrudan ürün açıklamasının içine yazmışlar.
Miktar 1 = 0.5 m. Miktar 2 = 1 m. Miktar 3 = 1.5 m. Miktar 4 = 2 m. Vb. vb.
Bu, müşterisini araçlarından daha iyi anlayan bir satıcı. Düğmedeki sayının müşterinin kafasındaki sayı olmadığını biliyordu, o yüzden köprüyü kendisi kurdu. İşe yarıyor. Aynı zamanda kimsenin iki kez yapmaması gereken bir iş ve satın alma düğmesinin epey altında duruyor, orada da hiçbirimizin isteyeceğinden daha az kişi okuyor.
Yani daha iyi içgüdü, ki bunu sürekli görüyoruz, birimi yukarı, teklifin içine taşımak: 10 adet al (5 metre). Tam olarak doğru. Yalnızca müşteriler kendi miktarlarını seçebildiği anda sessizce doğru olmaktan çıkıyor.
Elle yazılan toplamın kırıldığı yer
Uzunlukla veya ağırlıkla satmak tam da müşterinin kendi miktarını seçmesi gereken durum, dolayısıyla bu hemen ortaya çıkıyor. 12 kesim alıyor, kademe hâlâ 5 metre vaat ediyor, sepette 6 var. Bunun hiçbiri özensizlik değil. Bir kez yazılmış bir sayı, müşterinin hâlâ seçmekte olduğu bir sayıyı takip edemez.
Bir alan, bir yer tutucu
Bu yüzden bir pakete tam olarak tek bir şey ekledik: Adet başına miktar. Yarım metrelik bir kesim için 0.5. 80 kapsüllük bir paket için 80. İki kiloluk bir çuval için 2. Ve bir yer tutucu, {{unit-amount}}, ki adet × o sayıya eşit ve müşterinin miktarını {{item-count}} gibi takip ediyor.
Rakam yazar, başka hiçbir şey yazmaz. Hiçbir ad, hiçbir çoğul eki, bizim uydurup desteklediğimiz her dilde gönderdiğimiz hiçbir birim sözlüğü yok. Kelimeyi siz yazıyorsunuz, dolayısıyla ifade, dilbilgisi ve dil sizin kalıyor. Alman bir mağaza ({{unit-amount}} Meter) yazıyor ve mağazanın yazdığı gibi okunuyor, çünkü zaten mağaza yazdı.
{{item-count}} adet al ({{unit-amount}} metre)
Çiçekli pamuklu süprem
Yarım metrelik kesim başına €6.90
Bu neden satar, sadece neden doğru olduğu değil
Birim bir incelik değil. İnsanların gerçekten kıyasladığı sayı o, ve AB hukuku tam da bu yüzden 1998’den beri satıcılardan birim fiyatı satış fiyatının yanında göstermelerini istiyor. Ve onu iyi göstermek satın almaları kaydırıyor: süpermarketlerde yapılan bir saha deneyinde Russo (1977), kolay okunan birim fiyatların insanların sepete koyduğu şeyi ölçülebilir biçimde değiştirdiğini buldu ve hem müşteriler hem de perakendeciler için sağladığı faydanın gösterme maliyetini haklı çıkardığı sonucuna vardı.
- Değer kıyaslanabilir hâle gelir. “4 adet al” deponuzla ilgili bir bilgidir. “320 kapsül”, müşterinizin süpermarket rafının karşısına koyabileceği ve kazanacağı bir sayıdır.
- Büyük kademe okunabilir hâle gelir. “6 adet al” bir inanç sıçraması ister. “12 kg”, köpeğin ne kadar süre yiyeceği olduğuna dair bir karardır ve insanlar bu tür kararları vermeyi zaten biliyor.
- Kimsenin çarpma yapması gerekmez. Aritmetik isteyen bir kademe hesaplanmaz, atlanır. Çarpmayı müşteri yerine yapmak sayfadaki en ucuz dönüşüm işidir.
Adet başına miktar alanını bir kez doldurun ve kelimeyi sesli söyleyeceğiniz gibi yazın. MaxValue AI Bundles çarpmayı oradan itibaren yapar, sizin biriminizde, sizin sözcüklerinizle.