ขายเป็นเมตร กิโล หรือแคปซูล

หนึ่งชิ้นในร้านคุณคือผ้าครึ่งเมตร หรือกาแฟแคปซูลหนึ่งแพ็คแปดสิบแคปซูล หรือถุงขนาดสองกิโล ระดับจำนวนของคุณนับเป็นชิ้น เพราะนั่นคือสิ่งที่ร้านนับ ส่วนลูกค้าของคุณนับเป็นเมตร เป็นแคปซูล เป็นกิโล เพราะนั่นคือสิ่งที่เขามาซื้อ บทความนี้พูดถึงการปิดช่องว่างนั้น และเป็นบทความสำหรับคุณ ถ้าคุณขาย:

• ตามความยาว ผ้า ริบบิ้น สายรัด แผ่นไวนิล สายไฟ กุ๊น: ขายเป็นชิ้นตัด ซื้อเป็นเมตร
• เป็นแพ็ค แคปซูล พอด ถุงชา กระป๋อง ซอง: ขายเป็นกล่อง ซื้อเป็นจำนวน
• ตามน้ำหนักหรือปริมาตร กาแฟ อาหารสัตว์ น้ำยาซักผ้า รีฟิล: ขายเป็นถุง ซื้อเป็นกิโลหรือลิตร
• ตามว่าใช้ได้นานแค่ไหน หน่วยเสิร์ฟ มื้อ โดส จำนวนวันที่มีสำรอง: ขายเป็นกระปุก ซื้อเป็นเดือน

ทดสอบเร็วและแม่นยำ: ถ้าคำอธิบายสินค้าของคุณมีตารางแปลงหน่วย บทความนี้กำลังพูดถึงคุณ

ตารางแปลงหน่วยในคำอธิบายสินค้า

ร้านผ้าแห่งหนึ่งขายผ้ายืดแบบที่ร้านผ้าดี ๆ ทำกัน คือตัดทีละครึ่งเมตร หนึ่งชิ้นในร้านคือ 0.5 ม. และเพราะเขารู้ดีว่าอะไรอยู่ในหัวลูกค้า เขาจึงพิมพ์ตารางแปลงหน่วยด้วยมือลงไปในคำอธิบายสินค้าเลย

จำนวน 1 = 0.5 ม. จำนวน 2 = 1 ม. จำนวน 3 = 1.5 ม. จำนวน 4 = 2 ม. ฯลฯ

นี่คือร้านค้าที่เข้าใจลูกค้าของตัวเองดีกว่าที่เข้าใจเครื่องมือของตัวเอง เขารู้ว่าตัวเลขบนปุ่มไม่ใช่ตัวเลขในหัวลูกค้า เขาจึงสร้างสะพานนั้นเอง มันได้ผล แต่มันก็เป็นงานที่ไม่ควรมีใครต้องทำซ้ำสองรอบ และมันอยู่ต่ำกว่าปุ่มซื้อลงไปมาก ที่ซึ่งมีคนอ่านน้อยกว่าที่พวกเราทุกคนอยากให้เป็น

ดังนั้นสัญชาตญาณที่ดีกว่า และเราเห็นกันอยู่ตลอด คือดึงหน่วยขึ้นมาไว้ในข้อเสนอเลย: ซื้อ 10 (5 เมตร) ถูกต้องเป๊ะ เพียงแต่มันจะค่อย ๆ เลิกเป็นความจริงอย่างเงียบ ๆ ทันทีที่ลูกค้าเลือกจำนวนเองได้

จุดที่ยอดรวมซึ่งพิมพ์ด้วยมือพัง

การขายตามความยาวหรือน้ำหนักคือกรณีที่ลูกค้าต้องเลือกจำนวนเอง เรื่องนี้จึงโผล่ขึ้นมาทันที เขาหยิบไป 12 ชิ้นตัด ระดับก็ยังสัญญาว่า 5 เมตร แต่ในตะกร้ามี 6 ไม่มีอะไรในนั้นเลยที่เป็นความสะเพร่า ตัวเลขที่พิมพ์ไว้ครั้งเดียวย่อมตามตัวเลขที่ลูกค้ายังเลือกอยู่ไม่ทัน

หนึ่งช่อง หนึ่งตัวแทนค่า

เราจึงเพิ่มเข้าไปในบันเดิลเพียงอย่างเดียว: ปริมาณต่อชิ้น ใส่ 0.5 สำหรับชิ้นตัดครึ่งเมตร ใส่ 80 สำหรับแพ็ค 80 แคปซูล ใส่ 2 สำหรับถุงสองกิโล และตัวแทนค่าอีกหนึ่งตัวคือ {{unit-amount}} ซึ่งเท่ากับจำนวนชิ้น × ตัวเลขนั้น และเดินตามจำนวนที่ลูกค้าเลือกเหมือนที่ {{item-count}} ทำอยู่แล้ว

มันแสดงแต่ตัวเลข ไม่มีอย่างอื่นเลย ไม่มีคำนาม ไม่มีรูปพหูพจน์ ไม่มีคลังคำหน่วยที่เราคิดขึ้นเองแล้วส่งไปในทุกภาษาที่เรารองรับ คำนั้นคุณเป็นคนเขียน ถ้อยคำ ไวยากรณ์ และภาษาจึงยังเป็นของคุณ ร้านเยอรมันพิมพ์ ({{unit-amount}} Meter) แล้วมันอ่านเหมือนร้านนั้นเขียนเอง เพราะร้านนั้นเขียนเองจริง ๆ

ร้านผ้าโรงคั่วกาแฟร้านอาหารสัตว์

ปริมาณต่อชิ้น0.5

ข้อความของระดับ ตามที่ร้านค้าพิมพ์จริงซื้อ {{item-count}} ({{unit-amount}} เมตร)

↓

yourstore.com

ผ้ายืดคอตตอนลายดอก

€6.90 ต่อชิ้นตัดครึ่งเมตร

ตัดมากขึ้น ประหยัดมากขึ้น ✂️

ซื้อ 3 (1.5 เมตร)

€20.70

ราคาปกติ

ซื้อ 6 (3 เมตร)

ประหยัด 8% (ประหยัด €3.31)

€38.09€41.40

€6.35 ต่อชิ้น

คุ้มที่สุด

ซื้อ 12 (6 เมตร)

ประหยัด 15% (ประหยัด €12.42)

€70.38€82.80

เพียง €5.86 ต่อชิ้น

ทำไมมันถึงขายได้ ไม่ใช่แค่ทำไมมันถึงถูกต้อง

หน่วยไม่ใช่ความสุภาพ มันคือตัวเลขที่คนใช้เปรียบเทียบกันจริง ๆ และด้วยเหตุนี้ กฎหมายสหภาพยุโรป จึงกำหนดตั้งแต่ปี 1998 ให้ผู้ค้าแสดงราคาต่อหน่วยไว้ข้าง ๆ ราคาขาย และการแสดงมันให้ดีก็ขยับการซื้อจริง: ในการทดลองภาคสนามในซูเปอร์มาร์เก็ต Russo (1977) พบว่าราคาต่อหน่วยที่อ่านง่ายเปลี่ยนสิ่งที่คนหยิบใส่ตะกร้าอย่างวัดผลได้ และสรุปว่าประโยชน์ต่อทั้งผู้ซื้อและผู้ค้าคุ้มกับต้นทุนในการแสดงมัน

• มูลค่ากลายเป็นสิ่งที่เทียบได้ “ซื้อ 4” เป็นข้อเท็จจริงเกี่ยวกับคลังสินค้าของคุณ ส่วน “320 แคปซูล” คือตัวเลขที่ลูกค้าเอาไปเทียบกับชั้นวางในซูเปอร์มาร์เก็ตได้ และชนะ
• ระดับใหญ่กลายเป็นสิ่งที่อ่านออก “ซื้อ 6” เรียกร้องให้กระโดดด้วยความเชื่อ ส่วน “12 กก.” คือการตัดสินใจว่าสุนัขจะมีอาหารกินอีกนานแค่ไหน และการตัดสินใจแบบนั้นคนทำเป็นอยู่แล้ว
• ไม่มีใครต้องคูณ ระดับที่บังคับให้คิดเลขจะถูกข้าม ไม่ใช่ถูกคำนวณ การคูณให้ลูกค้าเสร็จสรรพคืองานเพิ่มคอนเวอร์ชันที่ถูกที่สุดบนหน้านั้น

กรอก ปริมาณต่อชิ้น ครั้งเดียว แล้วเขียนคำนั้นแบบที่คุณจะพูดออกมา MaxValue AI Bundles จะคูณให้จากตรงนั้น ในหน่วยของคุณ ด้วยคำของคุณ