Att sälja per meter, kilo eller kapsel
En artikel i din butik är en halv meter tyg. Eller ett paket med åttio kaffekapslar. Eller en tvåkilospåse. Dina mängdsteg räknar artiklar, för det är vad en butik räknar. Din kund räknar meter, kapslar och kilo, för det var det de kom för. Det här inlägget handlar om att sluta den luckan, och det är för dig om du säljer:
- Efter längd. Tyg, band, vävband, vinyl, kabel, kantband: sålt i klipp, köpt i meter.
- Per förpackning. Kapslar, pads, tepåsar, burkar, portionspåsar: sålt som ask, köpt som antal.
- Efter vikt eller volym. Kaffe, djurfoder, tvättmedel, refill: sålt som påse, köpt i kilo eller liter.
- Efter hur länge det räcker. Portioner, mål, doser, dagsbehov: sålt som burk, köpt som en månad.
Snabbt test, och ett pålitligt: om din produktbeskrivning innehåller en omräkningstabell handlar det här om dig.
Omräkningstabellen i beskrivningen
En tygbutik säljer trikå som bra tygbutiker gör: i halvmeterklipp. En artikel i butiken är 0.5 m. Och eftersom de vet precis vad som rör sig i kundernas huvuden skrev de omräkningen för hand, rakt in i produktbeskrivningen.
Antal 1 = 0.5 m. Antal 2 = 1 m. Antal 3 = 1.5 m. Antal 4 = 2 m. Osv. osv.
Det är en handlare som förstår sin kund bättre än sina verktyg gör. De visste att siffran på knappen inte var siffran i kundens huvud, så de byggde bron själva. Det fungerar. Det är också arbete som ingen borde behöva göra två gånger, och det står långt under köpknappen, där färre läser det än någon av oss skulle önska.
Den bättre instinkten, och den ser vi hela tiden, är alltså att flytta upp enheten i själva erbjudandet: Köp 10 (5 meter). Precis rätt. Det slutar bara tyst att stämma i samma stund som kunderna kan välja sitt eget antal.
Där den handskrivna summan går sönder
Att sälja efter längd eller vikt är precis det fall där kunden måste välja sitt eget antal, så det dyker upp direkt. De tar 12 klipp, steget lovar fortfarande 5 meter, varukorgen innehåller 6. Inget av det är slarv. Ett tal som skrivits en gång kan inte följa ett tal som kunden fortfarande håller på att välja.
Ett fält, en platshållare
Så vi lade till exakt en sak i ett paket: Mängd per artikel. 0.5 för ett halvmeterklipp. 80 för ett paket med 80 kapslar. 2 för en tvåkilospåse. Och en platshållare, {{unit-amount}}, som är artiklar × det talet och som följer kundens antal precis som {{item-count}} redan gör.
Den skriver ut siffror och ingenting annat. Inget substantiv, ingen pluralböjning, inget enhetsordförråd uppfunnet av oss och levererat på varje språk vi stöder. Du skriver ordet, så formuleringen, grammatiken och språket förblir dina. En tysk butik skriver ({{unit-amount}} Meter) och det läses som om butiken skrev det, för det gjorde butiken.
Köp {{item-count}} ({{unit-amount}} meter)
Blommig bomullstrikå
€6.90 per halvmeterklipp
Varför det säljer, inte bara varför det är korrekt
Enheten är ingen artighet. Det är talet folk faktiskt jämför med, och därför har EU-rätten sedan 1998 krävt att handlare visar jämförpriset bredvid försäljningspriset. Och att visa det väl flyttar köp: i ett fältexperiment i livsmedelsbutiker fann Russo (1977) att lättlästa jämförpriser mätbart ändrade vad folk lade i korgen, och drog slutsatsen att nyttan för både kunder och handlare motiverar kostnaden att visa dem.
- Värdet blir jämförbart. ”Köp 4” är ett faktum om ditt lager. ”320 kapslar” är ett tal din kund kan hålla upp mot hyllan i mataffären, och vinna.
- Det stora steget blir läsbart. ”Köp 6” kräver ett språng i tron. ”12 kg” är ett beslut om hur länge hunden har mat, och den sortens beslut kan folk redan fatta.
- Ingen behöver multiplicera. Ett steg som kräver huvudräkning hoppas över, inte räknas ut. Att multiplicera åt kunden är det billigaste konverteringsarbetet på sidan.
Fyll i Mängd per artikel en gång och skriv ordet som du skulle säga det högt. MaxValue AI Bundles sköter multiplikationen därifrån, i din enhet, med dina ord.