Продаја на метре, килограме или капсуле
Један комад у вашој продавници је пола метра тканине. Или паковање од осамдесет капсула кафе. Или двокилограмска врећа. Ваши количински нивои броје комаде, јер то продавница броји. Ваш купац броји метре, капсуле и килограме, јер је због тога и дошао. Овај текст говори о затварању тог јаза и за вас је ако продајете:
- По дужини. Тканина, трака, гуртна, фолија, кабл, ивична трака: продаје се у одсечцима, купује у метрима.
- По паковању. Капсуле, јастучићи, кесице чаја, лименке, кесице: продаје се као кутија, купује као број комада.
- По тежини или запремини. Кафа, храна за животиње, детерџент, допуне: продаје се као врећа, купује у килограмима или литрима.
- По томе колико траје. Порције, оброци, дозе, дани залихе: продаје се као посуда, купује као месец дана.
Брз тест, и поуздан: ако опис вашег производа садржи табелу за прерачунавање, овај текст говори о вама.
Табела за прерачунавање у опису
Продавница тканина продаје џерси онако како то раде добре продавнице тканина: у одсечцима од пола метра. Један комад у продавници је 0.5 m. А пошто тачно знају шта се врти у главама њихових купаца, прерачунавање су написали руком, право у опис производа.
Количина 1 = 0.5 m. Количина 2 = 1 m. Количина 3 = 1.5 m. Количина 4 = 2 m. Итд. итд.
То је трговац који свог купца разуме боље него своје алате. Знао је да број на дугмету није број у купчевој глави, па је мост сам изградио. Ради. То је и посао који нико не би требало да ради двапут, а стоји дубоко испод дугмета за куповину, где га чита мање људи него што би било ко од нас желео.
Бољи инстинкт, а виђамо га стално, јесте дакле подићи јединицу горе, у саму понуду: Купи 10 (5 m). Тачно тако. Само што тихо престаје да буде тачно оног тренутка кад купци могу да изаберу сопствену количину.
Где пуца ручно уписан збир
Продаја по дужини или тежини управо је случај у ком купац мора да изабере сопствену количину, па се то појави одмах. Узме 12 одсечака, ниво и даље обећава 5 метара, у корпи је 6. Ништа од тога није немар. Број уписан једном не може да прати број који купац још бира.
Једно поље, један чувар места
Зато смо пакету додали тачно једну ствар: Количина по комаду. 0.5 за одсечак од пола метра. 80 за паковање од 80 капсула. 2 за двокилограмску врећу. И један чувар места, {{unit-amount}}, који је комади × тај број и који прати купчеву количину исто као што то већ ради {{item-count}}.
Исписује цифре и ништа друго. Никакву именицу, никакву множину, никакав речник јединица који бисмо ми измислили и испоручили на сваком језику који подржавамо. Реч пишете ви, па формулација, граматика и језик остају ваши. Немачка продавница упише ({{unit-amount}} Meter) и чита се као да је то написала продавница, јер јесте.
Купи {{item-count}} ({{unit-amount}} m)
Памучни џерси са цветним дезеном
€6.90 по одсечку од пола метра
Зашто ово продаје, а не само зашто је тачно
Јединица није љубазност. То је број са којим људи заиста упоређују, и зато право ЕУ од 1998. тражи од трговаца да уз продајну цену прикажу и цену по јединици. А добро је приказати помера куповине: у теренском експерименту у супермаркетима Russo (1977) је утврдио да су лако читљиве цене по јединици мерљиво промениле шта су људи стављали у корпу, и закључио да корист и за купце и за трговце оправдава трошак њиховог приказивања.
- Вредност постаје упоредива. „Купи 4” је чињеница о вашем магацину. „320 капсула” је број који ваш купац може да стави уз полицу у супермаркету, и победи.
- Велики ниво постаје читљив. „Купи 6” тражи скок у веру. „12 kg” је одлука о томе колико дуго пас има шта да једе, а такву одлуку људи већ умеју да донесу.
- Нико не мора да множи. Ниво који тражи рачунање се прескаче, а не рачуна. Одрадити множење уместо купца најјефтинији је конверзиони посао на страници.
Попуните Количина по комаду једном и напишите реч онако како бисте је изговорили наглас. MaxValue AI Bundles одатле множи уместо вас, у вашој јединици, вашим речима.