Vânzarea la metru, la kilogram sau la capsulă
Un articol din magazinul tău este jumătate de metru de material. Sau un pachet cu optzeci de capsule de cafea. Sau un sac de două kilograme. Pragurile tale de cantitate numără articole, pentru că asta numără un magazin. Clientul tău numără metri, capsule și kilograme, pentru că pentru asta a venit. Articolul acesta este despre închiderea acestei distanțe și este pentru tine dacă vinzi:
- La lungime. Material, panglică, chingă, vinil, cablu, bordură: vândut la tăietură, cumpărat la metru.
- La pachet. Capsule, paduri, pliculețe de ceai, doze, plicuri: vândut ca cutie, cumpărat ca număr.
- La greutate sau volum. Cafea, hrană pentru animale, detergent, rezerve: vândut ca sac, cumpărat la kilogram sau litru.
- După cât ține. Porții, mese, doze, zile de rezervă: vândut ca borcan, cumpărat ca o lună.
Test rapid și de încredere: dacă descrierea produsului tău conține un tabel de conversie, articolul acesta este despre tine.
Tabelul de conversie din descriere
Un magazin de materiale vinde jerseu așa cum fac magazinele bune de materiale: în tăieturi de jumătate de metru. Un articol din magazin înseamnă 0.5 m. Și pentru că știu exact ce le trece clienților prin cap, au scris conversia de mână, direct în descrierea produsului.
Cantitate 1 = 0.5 m. Cantitate 2 = 1 m. Cantitate 3 = 1.5 m. Cantitate 4 = 2 m. Etc. etc.
Acesta este un comerciant care își înțelege clientul mai bine decât își înțelege uneltele. Știa că numărul de pe buton nu era numărul din capul clientului, așa că a construit puntea singur. Funcționează. Este și muncă pe care nimeni nu ar trebui să o facă de două ori, iar ea stă mult sub butonul de cumpărare, unde o citesc mai puțini oameni decât ne-am dori oricare dintre noi.
Instinctul mai bun, și îl vedem tot timpul, este deci să urci unitatea în ofertă: Cumpără 10 (5 metri). Exact așa. Doar că încetează discret să mai fie adevărat în clipa în care clienții își pot alege singuri cantitatea.
Unde se rupe totalul scris de mână
Vânzarea la lungime sau la greutate este exact cazul în care clientul trebuie să își aleagă singur cantitatea, așa că problema apare imediat. Ia 12 tăieturi, pragul promite în continuare 5 metri, în coș sunt 6. Nimic din asta nu este neglijență. Un număr scris o dată nu poate urmări un număr pe care clientul încă îl alege.
Un câmp, un marcaj
Așa că am adăugat exact un singur lucru la un pachet: Cantitate per articol. 0.5 pentru o tăietură de jumătate de metru. 80 pentru un pachet cu 80 de capsule. 2 pentru un sac de două kilograme. Și un marcaj, {{unit-amount}}, care este articole × acel număr și care urmează cantitatea clientului la fel cum o face deja {{item-count}}.
Afișează cifre și nimic altceva. Niciun substantiv, nicio formă de plural, niciun vocabular de unități inventat de noi și livrat în fiecare limbă pe care o susținem. Cuvântul îl scrii tu, așa că formularea, gramatica și limba rămân ale tale. Un magazin german scrie ({{unit-amount}} Meter) și se citește ca și cum magazinul l-ar fi scris, pentru că magazinul l-a scris.
Cumpără {{item-count}} ({{unit-amount}} metri)
Jerseu de bumbac cu flori
€6.90 per tăietură de jumătate de metru
De ce vinde asta, nu doar de ce este corect
Unitatea nu este o amabilitate. Este numărul cu care oamenii chiar compară, motiv pentru care legislația UE cere din 1998 comercianților să afișeze prețul pe unitate lângă prețul de vânzare. Iar prezentarea lui bună mișcă achizițiile: într-un experiment de teren în supermarketuri, Russo (1977) a constatat că prețurile pe unitate ușor de citit au schimbat măsurabil ce puneau oamenii în coș și a concluzionat că beneficiul atât pentru clienți, cât și pentru comercianți justifică costul afișării lor.
- Valoarea devine comparabilă. „Cumpără 4” este o informație despre depozitul tău. „320 de capsule” este un număr pe care clientul tău îl poate pune lângă raftul din supermarket, și câștigă.
- Pragul mare devine lizibil. „Cumpără 6” cere un act de credință. „12 kg” este o decizie despre cât timp are câinele ce mânca, iar genul acesta de decizie oamenii știu deja să o ia.
- Nimeni nu trebuie să înmulțească. Un prag care cere calcule este sărit, nu calculat. Să faci înmulțirea în locul clientului este cea mai ieftină muncă de conversie de pe pagină.
Completează Cantitate per articol o dată și scrie cuvântul așa cum l-ai spune cu voce tare. MaxValue AI Bundles face înmulțirea de acolo încolo, în unitatea ta, cu cuvintele tale.