Sprzedaż na metry, kilogramy i kapsułki
Jedna sztuka w twoim sklepie to pół metra tkaniny. Albo opakowanie osiemdziesięciu kapsułek kawy. Albo dwukilogramowy worek. Twoje progi ilościowe liczą sztuki, bo to właśnie liczy sklep. Twój klient liczy metry, kapsułki i kilogramy, bo po to przyszedł. Ten wpis jest o zasypaniu tej przepaści i jest dla ciebie, jeśli sprzedajesz:
- Na długość. Tkanina, wstążka, taśma, folia, kabel, lamówka: sprzedawane w odcinkach, kupowane w metrach.
- Na opakowania. Kapsułki, saszetki, torebki herbaty, puszki, saszetki: sprzedawane jako pudełko, kupowane jako liczba sztuk.
- Na wagę lub objętość. Kawa, karma, detergent, wkłady: sprzedawane jako worek, kupowane w kilogramach lub litrach.
- Na to, na jak długo starcza. Porcje, posiłki, dawki, dni zapasu: sprzedawane jako pojemnik, kupowane jako miesiąc.
Szybki test, i to niezawodny: jeśli opis twojego produktu zawiera tabelę przeliczeniową, to jest wpis o tobie.
Tabela przeliczeniowa w opisie
Sklep z tkaninami sprzedaje dzianinę tak, jak robią to dobre sklepy z tkaninami: w odcinkach po pół metra. Jedna sztuka w sklepie to 0.5 m. A ponieważ dokładnie wiedzą, co siedzi w głowach ich klientów, przeliczenie wpisali ręcznie, wprost w opis produktu.
Ilość 1 = 0.5 m. Ilość 2 = 1 m. Ilość 3 = 1.5 m. Ilość 4 = 2 m. Itd. itd.
To sprzedawca, który rozumie swojego klienta lepiej niż własne narzędzia. Wiedział, że liczba na przycisku to nie liczba w głowie klienta, więc sam przerzucił ten most. To działa. To także praca, której nikt nie powinien wykonywać dwa razy, a stoi ona daleko pod przyciskiem zakupu, gdzie czyta ją mniej osób, niż ktokolwiek z nas by chciał.
Lepszy odruch, a widzimy go bez przerwy, to więc podniesienie jednostki w górę, do samej oferty: Kup 10 (5 m). Dokładnie tak. Tyle że po cichu przestaje to być prawdą w chwili, gdy klienci mogą wybrać własną ilość.
Gdzie pęka ręcznie wpisana suma
Sprzedaż na długość albo na wagę to dokładnie ten przypadek, w którym klient musi wybrać własną ilość, więc problem pojawia się od razu. Bierze 12 odcinków, próg wciąż obiecuje 5 metrów, a w koszyku jest 6. Nic z tego nie jest niedbalstwem. Liczba wpisana raz nie nadąży za liczbą, którą klient dopiero wybiera.
Jedno pole, jeden znacznik
Dodaliśmy więc do zestawu dokładnie jedną rzecz: Ilość na sztukę. 0.5 dla odcinka pół metra. 80 dla opakowania 80 kapsułek. 2 dla dwukilogramowego worka. I jeden znacznik, {{unit-amount}}, który jest sztukami × ta liczba i który podąża za ilością klienta tak samo, jak robi to już {{item-count}}.
Pokazuje cyfry i nic więcej. Żadnego rzeczownika, żadnej odmiany przez liczbę, żadnego słownika jednostek wymyślonego przez nas i dostarczonego w każdym języku, który wspieramy. Słowo piszesz ty, więc sformułowanie, gramatyka i język pozostają twoje. Niemiecki sklep wpisuje ({{unit-amount}} Meter) i czyta się to tak, jakby napisał to sklep, bo napisał to sklep.
Kup {{item-count}} ({{unit-amount}} m)
Dzianina bawełniana w kwiaty
€6.90 za odcinek pół metra
Dlaczego to sprzedaje, a nie tylko dlaczego jest poprawne
Jednostka to nie uprzejmy dodatek. To liczba, do której ludzie naprawdę porównują, i dlatego prawo UE od 1998 roku wymaga od sprzedawców pokazywania ceny jednostkowej obok ceny sprzedaży. A dobre jej pokazanie przesuwa zakupy: w eksperymencie terenowym w supermarketach Russo (1977) stwierdził, że łatwe do odczytania ceny jednostkowe wymiernie zmieniały to, co ludzie wkładali do koszyka, i uznał, że korzyść zarówno dla klientów, jak i dla handlu uzasadnia koszt ich pokazywania.
- Wartość staje się porównywalna. „Kup 4” to fakt o twoim magazynie. „320 kapsułek” to liczba, którą twój klient może zestawić z półką w supermarkecie, i wygrać.
- Duży próg staje się czytelny. „Kup 6” wymaga wiary na słowo. „12 kg” to decyzja o tym, jak długo pies ma co jeść, a taką decyzję ludzie już umieją podjąć.
- Nikt nie musi mnożyć. Próg, który wymaga rachunków, zostaje pominięty, a nie policzony. Wykonanie mnożenia za klienta to najtańsza praca konwersyjna na stronie.
Wpisz Ilość na sztukę raz i napisz słowo tak, jak powiedziałbyś je na głos. MaxValue AI Bundles od tego momentu wykonuje mnożenie, w twojej jednostce, twoimi słowami.