Mix-and-match-bundels uit je collecties
Sommige winkels verkopen geen product. Ze verkopen een assortiment: veertig prints, zestig discs, een hele plank geurkaarsen. Niemand komt voor “deze ene”. Ze komen voor “drie hiervan”, en het aanbod dat een assortiment verkoopt is altijd een variant van drie naar keuze. Dit artikel is voor jou als:
- Je verkoopt een assortiment, geen product. Kunstprints, discs, kaarsen, sokken, thee, nagellak: de klant wil er een paar, en wil zelf kiezen welke.
- Je beste aanbod woont in een banner. “3 prints naar keuze voor €60” of “mix and match 4 voor 3”, uitgeschreven boven de header of verstopt achter een kortingscode.
- Je verkoopt dingen die bij elkaar horen. Een extra print bij een portret, een lijst bij de print, een reserve bij het hoofdproduct.
- Je collecties zijn groot. Tientallen ontwerpen, elk in meerdere formaten of afwerkingen, soms verspreid over meerdere collecties.
Snelle test: als de woorden naar keuze of mix and match ergens in je aanbiedingen staan, gaat dit over jou.
Drie naar keuze, in een banner en een kortingscode
Het instinct achter die banner klopt precies. Een winkel met een assortiment weet dat zijn klanten in sets kopen, dus zegt hij dat ook. Dan houdt het gereedschap op. Het aanbod belandt in een banner die de klant moet onthouden, een code die hij bij het afrekenen moet intypen, of een apart “bundel”-product dat de drie ontwerpen voor hem vastlegt. Niets daarvan gebeurt waar de beslissing valt: op de productpagina, met het ontwerp waar hij naar kijkt al in zijn hoofd.
Wat die klant nodig heeft, is eenvoudig. Deze print, plus twee naar eigen keuze, met de besparing voor zijn neus terwijl hij kiest.
Een bundel die het kiezen op de productpagina regelt
Zonsopgang boven de baai€20.40 Kies er nog 2 om de set compleet te maken
Dat is een bundel met collectieslots. Het product op de pagina is het eerste artikel. Elk slot put uit een collectie die jij kiest, of uit meerdere tegelijk, dus “botanisch of kust” is één slot, niet twee. De klant tikt op een slot en ziet elke print die hij op dat moment echt kan kopen: uitverkochte en verborgen producten verschijnen nooit, een print die in twee collecties zit, verschijnt maar één keer, en een filter beperkt de keuze tot één collectie.
Formaten, kleuren en lijsten worden in hetzelfde paneel gekozen, met de prijs van precies die combinatie, dus niemand verlaat de pagina om een product samen te stellen. En er valt niets te verzilveren: de winkelwagen past de korting toe op precies de producten in de set.
Kies voor de klant, of laat de klant kiezen
Elke bundel begint op een van twee manieren, en dat is één vinkje in de editor.
- Vooraf gekozen. Elk slot opent met een product dat jij hebt gekozen, meestal een bestseller, met een duidelijke knop Wijzigen ernaast. De set is vanaf de eerste seconde compleet, dus in de winkelwagen leggen is één tik. Het beste als de meeste klanten blij zijn met jouw keuze en sommigen willen ruilen.
- Klant kiest. Elk slot begint als een kaart “Kies een print”. Kiezen is juist de bedoeling, dus de pagina vraagt erom, en als iemand op In winkelwagen drukt terwijl er nog een slot leeg is, opent de kiezer op dat slot in plaats van een halve set toe te voegen. Het beste voor cadeaus, sets en alles wat persoonlijk is.
Prijzen per stuk zijn in beide optioneel: laat zien wat elk stuk kost, of alleen het bundeltotaal en de besparing.
Zeg het zoals jouw winkel het zegt
De woorden rond een slot zijn van jou. Een slot kan luiden “Je tweede print · {{product-count}} om uit te kiezen”, en {{product-count}} wordt het aantal prints dat de klant echt kan kiezen, hetzelfde getal dat de kiezer toont. {{collection-name}} noemt de collecties waaruit een slot put. Laat de tekst van een slot leeg en het gebruikt je winkelbrede tekst, die je één keer schrijft.
Elk van die teksten, per slot en winkelbreed, vertaal je op de pagina Vertalingen. Een klant die in het Duits winkelt, komt nooit een Engelse “Pick a product” tegen.
Add-ons die bij het product horen
Slots zijn niet alleen voor assortimenten. Een slot met één product erin is een add-on, aangeboden op het moment dat het logisch is: een extra afdruk van een portret op maat, een lijst op maat van de print, een onderhoudsset naast de laarzen. De klant ziet het bij het product waarvoor hij al gekozen heeft, geprijsd als deel van de set, één tik om het mee te nemen.
Voordat je er een bouwt: een collectie die de producten bevat
Een slot put uit een collectie, dus de collectie moet de producten zelf bevatten. Het is verrassend makkelijk dat een collectie vol lijkt en niets bevat: een menu-item of een landingspagina kan meerdere collecties onder één naam samenbrengen, terwijl die naam, als collectie, leeg blijft.
De check kost tien seconden. Open yourstore.com/collections/your-collection in een privévenster. Staan de producten daar, dan kan een slot de collectie gebruiken. Is de pagina leeg, voeg de producten dan aan die collectie toe (of kies de collectie die ze echt bevat) en het slot vult zich.
In een echte winkel: burnt peach
burnt peach maakt silhouetportretten op maat, gedurfde quoteprints, biologische sweaters en grafische T-shirts, veel ervan op bestelling gedrukt. Dat is een catalogus met meer opties dan de meeste thema’s ooit voor ogen hadden, en ze verkopen hem met collectieslots: naast het stuk waar een klant naar kijkt, kan die er zelf gekozen stukken aan toevoegen en besparen op de set. In hun eigen woorden, uit hun review in de Shopify App Store:
Dit is de beste bundel-app die ik ben tegengekomen. Als hij op mijn site werkt, werkt hij overal!
Draait je beste aanbod om naar keuze, zet het dan op de productpagina. MaxValue AI Bundles stelt de set samen uit je collecties, laat de klant kiezen en berekent de prijs in de winkelwagen. En is je catalogus van het maatwerksoort, vertel ons erover: we zetten het samen met je op.