Prodaja na metre, kilograme ili kapsule
Jedan komad u vašoj trgovini je pola metra tkanine. Ili pakiranje od osamdeset kapsula kave. Ili dvokilogramska vreća. Vaše količinske razine broje komade, jer to trgovina broji. Vaš kupac broji metre, kapsule i kilograme, jer je zbog toga i došao. Ovaj tekst govori o zatvaranju tog jaza i za vas je ako prodajete:
- Po dužini. Tkanina, vrpca, traka, folija, kabel, rub: prodaje se u odrescima, kupuje u metrima.
- Po pakiranju. Kapsule, jastučići, vrećice čaja, limenke, vrećice: prodaje se kao kutija, kupuje kao broj komada.
- Po težini ili volumenu. Kava, hrana za životinje, deterdžent, punjenja: prodaje se kao vreća, kupuje u kilogramima ili litrama.
- Po tome koliko traje. Porcije, obroci, doze, dani zalihe: prodaje se kao posuda, kupuje kao mjesec dana.
Brzi test, i pouzdan: ako opis vašeg proizvoda sadrži tablicu pretvorbe, ovaj tekst govori o vama.
Tablica pretvorbe u opisu
Trgovina tkaninama prodaje jersey onako kako to rade dobre trgovine tkaninama: u odrescima od pola metra. Jedan komad u trgovini je 0.5 m. A budući da točno znaju što se vrti u glavama njihovih kupaca, pretvorbu su napisali rukom, ravno u opis proizvoda.
Količina 1 = 0.5 m. Količina 2 = 1 m. Količina 3 = 1.5 m. Količina 4 = 2 m. Itd. itd.
To je trgovac koji svog kupca razumije bolje nego svoje alate. Znao je da broj na gumbu nije broj u kupčevoj glavi, pa je most sagradio sam. Radi. To je i posao koji nitko ne bi trebao raditi dvaput, a stoji duboko ispod gumba za kupnju, gdje ga čita manje ljudi nego što bi itko od nas želio.
Bolji instinkt, a viđamo ga stalno, jest dakle podignuti jedinicu gore, u samu ponudu: Kupi 10 (5 m). Točno tako. Samo što tiho prestaje biti točno u trenutku kad kupci mogu odabrati vlastitu količinu.
Gdje puca ručno upisani zbroj
Prodaja po dužini ili težini upravo je slučaj u kojem kupac mora odabrati vlastitu količinu, pa se to pojavi odmah. Uzme 12 odrezaka, razina i dalje obećava 5 metara, u košarici je 6. Ništa od toga nije nemar. Broj upisan jednom ne može pratiti broj koji kupac još bira.
Jedno polje, jedan rezervirani znak
Zato smo paketu dodali točno jednu stvar: Količina po komadu. 0.5 za odrezak od pola metra. 80 za pakiranje od 80 kapsula. 2 za dvokilogramsku vreću. I jedan rezervirani znak, {{unit-amount}}, koji je komadi × taj broj i koji prati kupčevu količinu jednako kao što to već radi {{item-count}}.
Ispisuje znamenke i ništa drugo. Nikakvu imenicu, nikakvu množinu, nikakav rječnik jedinica koji bismo mi izmislili i isporučili na svakom jeziku koji podržavamo. Riječ pišete vi, pa formulacija, gramatika i jezik ostaju vaši. Njemačka trgovina upiše ({{unit-amount}} Meter) i čita se kao da je to napisala trgovina, jer jest.
Kupi {{item-count}} ({{unit-amount}} m)
Pamučni jersey s cvjetnim uzorkom
€6.90 po odresku od pola metra
Zašto ovo prodaje, a ne samo zašto je točno
Jedinica nije ljubaznost. To je broj s kojim ljudi zaista uspoređuju, i zato pravo EU od 1998. traži od trgovaca da uz prodajnu cijenu prikažu i cijenu po jedinici. A dobro je pokazati pomiče kupnje: u terenskom eksperimentu u supermarketima Russo (1977) je utvrdio da su lako čitljive cijene po jedinici mjerljivo promijenile što su ljudi stavljali u košaricu, i zaključio da korist i za kupce i za trgovce opravdava trošak njihova prikazivanja.
- Vrijednost postaje usporediva. „Kupi 4” činjenica je o vašem skladištu. „320 kapsula” broj je koji vaš kupac može staviti uz policu u supermarketu, i pobijediti.
- Velika razina postaje čitljiva. „Kupi 6” traži skok u vjeru. „12 kg” odluka je o tome koliko dugo pas ima što jesti, a takvu odluku ljudi već znaju donijeti.
- Nitko ne mora množiti. Razina koja traži računanje preskače se, ne računa. Odraditi množenje umjesto kupca najjeftiniji je konverzijski posao na stranici.
Ispunite Količina po komadu jednom i napišite riječ onako kako biste je izgovorili naglas. MaxValue AI Bundles odatle množi umjesto vas, u vašoj jedinici, vašim riječima.