Lots à composer à partir de vos collections
Certaines boutiques ne vendent pas un produit. Elles vendent une gamme : quarante tirages, soixante disques, une étagère de parfums de bougies. Personne ne vient pour « celui-ci ». On vient pour « trois de ceux-là », et l’offre qui vend une gamme est toujours une variante de trois au choix. Cet article est pour vous si :
- Vous vendez une gamme, pas un produit. Tirages d’art, disques, bougies, chaussettes, thés, vernis à ongles : le client en veut plusieurs, et veut choisir lesquels.
- Votre meilleure offre vit dans un bandeau. « 3 tirages au choix pour €60 » ou « panachez, 4 pour le prix de 3 », affiché au-dessus de l’en-tête ou caché derrière un code promo.
- Vous vendez des choses qui vont ensemble. Un tirage supplémentaire avec un portrait, un cadre pour le tirage, une pièce de rechange avec la pièce principale.
- Vos collections sont grandes. Des dizaines de modèles, chacun en plusieurs formats ou finitions, parfois répartis sur plusieurs collections.
Test rapide : si les mots au choix ou panachez apparaissent quelque part dans vos offres, cet article parle de vous.
Trois au choix, dans un bandeau et un code promo
L’instinct derrière ce bandeau est tout à fait juste. Une boutique qui vend une gamme sait que ses clients achètent par séries, alors elle le dit. Puis les outils atteignent leurs limites. L’offre finit dans un bandeau que le client doit retenir, un code qu’il doit taper au paiement, ou une fiche « lot » à part qui fige les trois modèles à sa place. Rien de tout cela ne se passe là où la décision se prend : sur la page produit, avec en tête le modèle qu’il est en train de regarder.
Ce dont ce client a besoin tient en une ligne. Ce tirage, plus deux autres de son choix, avec l’économie sous les yeux pendant qu’il choisit.
Un lot qui fait le choix sur la page produit
Lever de soleil sur la baie€20.40 Encore 2 à choisir pour compléter le lot
C’est un lot avec des emplacements de collection. Le produit de la page est le premier article. Chaque emplacement puise dans une collection de votre choix, ou dans plusieurs à la fois, donc « botanique ou littoral » est un seul emplacement, pas deux. Le client touche un emplacement et voit chaque tirage qu’il peut réellement acheter à cet instant : les produits épuisés ou masqués n’apparaissent jamais, un tirage présent dans deux collections ne s’affiche qu’une fois, et un filtre réduit le choix à une seule collection.
Formats, couleurs et cadres se choisissent dans le même panneau, avec le prix de cette combinaison exacte, donc personne ne quitte la page pour configurer un produit. Et il n’y a rien à saisir : le panier applique la remise exactement aux produits du lot.
Choisir pour eux, ou les laisser choisir
Chaque lot démarre de l’une de deux façons, et c’est une case à cocher dans l’éditeur.
- Présélectionné. Chaque emplacement s’ouvre sur un produit que vous avez choisi, souvent un best-seller, avec un bouton Modifier bien visible à côté. Le lot est complet dès la première seconde, l’ajouter au panier se fait donc d’un seul geste. Idéal quand la plupart des clients se satisfont de votre choix et que certains veulent échanger.
- Le client choisit. Chaque emplacement démarre comme une carte « Choisir un tirage ». Choisir est tout l’intérêt, donc la page le demande, et si quelqu’un appuie sur Ajouter au panier alors qu’un emplacement est encore vide, le sélecteur s’ouvre sur cet emplacement au lieu d’ajouter un demi-lot. Idéal pour les cadeaux, les coffrets et tout ce qui est personnel.
Les prix à la pièce sont facultatifs dans les deux cas : affichez le prix de chacun, ou seulement le total du lot et l’économie.
Dites-le comme le dit votre boutique
Les mots autour d’un emplacement vous appartiennent. Un emplacement peut afficher « Votre deuxième tirage · {{product-count}} au choix », et {{product-count}} devient le nombre de tirages que le client peut réellement choisir, le même nombre que celui qu’affiche le sélecteur. {{collection-name}} nomme les collections dans lesquelles puise un emplacement. Laissez le texte d’un emplacement vide et il reprend la formulation commune à votre boutique, que vous écrivez une seule fois.
Chacun de ces textes, par emplacement et pour toute la boutique, se traduit sur la page Traductions. Un client qui navigue en allemand ne tombe jamais sur un « Pick a product » en anglais.
Des compléments qui vont avec le produit
Les emplacements ne servent pas qu’aux gammes. Un emplacement qui contient un seul produit est un complément, proposé au moment où il a du sens : un tirage supplémentaire d’un portrait personnalisé, un cadre taillé pour le tirage, un kit d’entretien à côté des bottes. Le client le voit sur le produit pour lequel il s’est déjà décidé, au prix du lot, à un geste de l’ajouter.
Avant d’en créer un : une collection qui contient les produits
Un emplacement puise dans une collection, donc la collection doit contenir les produits elle-même. Il est étonnamment facile qu’une collection paraisse pleine sans rien contenir : un élément de menu ou une page de destination peut réunir plusieurs collections sous un même nom, alors que ce nom, en tant que collection, reste vide.
La vérification prend dix secondes. Ouvrez yourstore.com/collections/your-collection dans une fenêtre privée. Si les produits y sont listés, un emplacement peut l’utiliser. Si la page est vide, ajoutez les produits à cette collection (ou choisissez celle qui les contient vraiment) et l’emplacement se remplit.
Sur une vraie boutique : burnt peach
burnt peach crée des portraits en silhouette personnalisés, des affiches à citations percutantes, des sweat-shirts bio et des t-shirts graphiques, en grande partie imprimés à la commande. C’est un catalogue avec plus d’options que la plupart des thèmes n’ont été conçus pour en gérer, et burnt peach le vend avec des emplacements de collection : à côté de la pièce qu’il regarde, le client peut en ajouter d’autres de son choix et économiser sur le lot. Dans leurs propres mots, tirés de leur avis sur le Shopify App Store :
C’est la meilleure app de lots que j’aie jamais trouvée. Si elle fonctionne sur mon site, elle peut fonctionner sur n’importe lequel !
Si votre meilleure offre dit au choix, mettez-la sur la page produit. MaxValue AI Bundles compose le lot à partir de vos collections, laisse le client choisir et calcule le prix dans le panier. Et si votre catalogue est du genre sur mesure, parlez-nous-en : nous le mettrons en place avec vous.