Müük meetrites, kilodes või kapslites
Üks tükk sinu poes on pool meetrit kangast. Või pakk kaheksakümne kohvikapsliga. Või kahekilone kott. Sinu koguseastmed loevad tükke, sest just seda pood loeb. Sinu klient loeb meetreid, kapsleid ja kilosid, sest just selle järele ta tuli. See postitus räägib selle lõhe sulgemisest ja see on sinule, kui müüd:
- Pikkuse järgi. Kangas, pael, rihm, kile, kaabel, kanditusriba: müüakse lõikudena, ostetakse meetrites.
- Paki kaupa. Kapslid, padjakesed, teekotid, purgid, kotikesed: müüakse karbina, ostetakse kogusena.
- Kaalu või mahu järgi. Kohv, loomatoit, pesuvahend, täitepakid: müüakse kotina, ostetakse kilodes või liitrites.
- Selle järgi, kui kauaks jätkub. Portsjonid, söögikorrad, doosid, varupäevad: müüakse purgina, ostetakse kuuna.
Kiire test, ja usaldusväärne: kui sinu tootekirjelduses on teisendustabel, siis räägib see postitus sinust.
Teisendustabel kirjelduses
Kangapood müüb trikotaaži nii, nagu head kangapoed seda teevad: poolemeetriste lõikudena. Üks tükk poes on 0.5 m. Ja kuna nad teavad täpselt, mis nende klientide peas toimub, kirjutasid nad teisenduse käsitsi, otse tootekirjeldusse.
Kogus 1 = 0.5 m. Kogus 2 = 1 m. Kogus 3 = 1.5 m. Kogus 4 = 2 m. Jne. jne.
See on kaupmees, kes mõistab oma klienti paremini kui oma tööriistu. Ta teadis, et nupul olev arv ei ole see arv, mis on kliendi peas, nii et ta ehitas silla ise. See töötab. See on ka töö, mida keegi ei peaks tegema kaks korda, ja see seisab sügaval ostunupu all, kus seda loeb vähem inimesi, kui keegi meist sooviks.
Parem instinkt, ja seda näeme pidevalt, on seega tõsta ühik üles, pakkumisse endasse: Osta 10 (5 m). Täpselt õige. Ainult et see lakkab vaikselt kehtimast hetkel, mil kliendid saavad valida oma koguse.
Kus käsitsi kirjutatud kogusumma murdub
Pikkuse või kaalu järgi müümine on just see juhtum, kus klient peab valima oma koguse, nii et see tuleb kohe välja. Ta võtab 12 lõiku, aste lubab endiselt 5 meetrit, ostukorvis on 6. Miski selles pole hooletus. Ühe korra kirjutatud arv ei saa järgida arvu, mida klient alles valib.
Üks väli, üks kohatäide
Nii et lisasime komplekti täpselt ühe asja: Kogus ühe tüki kohta. 0.5 poolemeetrise lõigu jaoks. 80 pakile 80 kapsliga. 2 kahekilose koti jaoks. Ja ühe kohatäite, {{unit-amount}}, mis on tükid × see arv ja mis järgib kliendi kogust täpselt nii, nagu {{item-count}} juba teeb.
See väljastab numbreid ja mitte midagi muud. Mitte ühtegi nimisõna, mitte ühtegi mitmuse vormi, mitte ühtegi ühikusõnavara, mille meie välja mõtleksime ja igas toetatavas keeles kaasa paneksime. Sõna kirjutad sina, nii et sõnastus, grammatika ja keel jäävad sinu omaks. Saksa pood kirjutab ({{unit-amount}} Meter) ja see loeb nii, nagu oleks pood selle kirjutanud, sest pood kirjutaski.
Osta {{item-count}} ({{unit-amount}} m)
Lilleline puuvillane trikotaaž
€6.90 poolemeetrise lõigu eest
Miks see müüb, mitte ainult miks see on õige
Ühik ei ole viisakus. See on arv, millega inimesed tegelikult võrdlevad, ja just seetõttu nõuab EL-i õigus alates 1998. aastast, et kauplejad näitaksid ühikuhinda müügihinna kõrval. Ja selle hea näitamine liigutab oste: välikatses supermarketites leidis Russo (1977), et kergesti loetavad ühikuhinnad muutsid mõõdetavalt seda, mida inimesed korvi panid, ja järeldas, et kasu nii klientidele kui ka jaemüüjatele õigustab nende näitamise kulu.
- Väärtus muutub võrreldavaks. „Osta 4“ on fakt sinu lao kohta. „320 kapslit“ on arv, mille sinu klient saab panna supermarketi riiuli kõrvale, ja võita.
- Suur aste muutub loetavaks. „Osta 6“ nõuab usuhüpet. „12 kg“ on otsus selle kohta, kui kauaks koeral süüa jätkub, ja sellist otsust oskavad inimesed juba teha.
- Kellelgi pole vaja korrutada. Aste, mis nõuab arvutamist, jäetakse vahele, mitte ei arvutata. Korrutamise ärategemine kliendi eest on lehe kõige odavam konversioonitöö.
Täida Kogus ühe tüki kohta ühe korra ja kirjuta sõna nii, nagu sa selle välja ütleksid. MaxValue AI Bundles korrutab sealt edasi sinu eest, sinu ühikus, sinu sõnadega.