Συνδυαστικά πακέτα από τις συλλογές σου
Κάποια καταστήματα δεν πουλάνε ένα προϊόν. Πουλάνε μια σειρά: σαράντα εκτυπώσεις, εξήντα δίσκους, ένα ράφι με αρώματα κεριών. Κανείς δεν μπαίνει για «αυτό εδώ». Μπαίνει για «τρία από αυτά», και η προσφορά που πουλάει μια σειρά είναι πάντα κάποια εκδοχή του διάλεξε όποια τρία θέλεις. Αυτό το άρθρο είναι για σένα αν:
- Πουλάς μια σειρά, όχι ένα προϊόν. Εκτυπώσεις τέχνης, δίσκοι, κεριά, κάλτσες, τσάγια, χρώματα νυχιών: ο πελάτης θέλει μερικά, και θέλει να διαλέξει ποια.
- Η καλύτερη προσφορά σου ζει σε ένα μπάνερ. «Όποιες 3 εκτυπώσεις με €60» ή «συνδύασε 4, πλήρωσε 3», γραμμένο πάνω από την κεφαλίδα ή κρυμμένο πίσω από έναν κωδικό έκπτωσης.
- Πουλάς πράγματα που πάνε μαζί. Μια επιπλέον εκτύπωση με ένα πορτρέτο, μια κορνίζα για την εκτύπωση, ένα ανταλλακτικό μαζί με το κύριο κομμάτι.
- Οι συλλογές σου είναι μεγάλες. Δεκάδες σχέδια, το καθένα σε μεγέθη ή φινιρίσματα, κάποιες φορές μοιρασμένα σε πολλές συλλογές.
Γρήγορο τεστ: αν οι λέξεις όποιο ή συνδύασε όπως θέλεις εμφανίζονται οπουδήποτε στις προσφορές σου, αυτό μιλάει για σένα.
Όποια τρία, σε ένα μπάνερ και έναν κωδικό έκπτωσης
Το ένστικτο πίσω από αυτό το μπάνερ είναι απολύτως σωστό. Ένα κατάστημα με σειρά ξέρει ότι οι πελάτες του αγοράζουν σε σετ, οπότε το λέει. Μετά τα εργαλεία δεν φτάνουν. Η προσφορά καταλήγει σε ένα μπάνερ που ο πελάτης πρέπει να θυμάται, σε έναν κωδικό που πρέπει να πληκτρολογήσει στο ταμείο, ή σε μια ξεχωριστή καταχώριση «πακέτου» που του κλειδώνει τα τρία σχέδια. Τίποτα από αυτά δεν συμβαίνει εκεί όπου παίρνεται η απόφαση: στη σελίδα προϊόντος, με το σχέδιο που κοιτάζει ήδη στο μυαλό του.
Αυτό που χρειάζεται αυτός ο πελάτης είναι απλό. Αυτή την εκτύπωση, συν δύο ακόμη της επιλογής του, με την έκπτωση μπροστά του όσο διαλέγει.
Ένα πακέτο που κάνει την επιλογή στη σελίδα προϊόντος
Ανατολή πάνω από τον κόλπο€20.40 Διάλεξε 2 ακόμη για να ολοκληρωθεί το σετ
Αυτό είναι ένα πακέτο με θέσεις συλλογής. Το προϊόν της σελίδας είναι το πρώτο κομμάτι. Κάθε θέση αντλεί από μια συλλογή που διαλέγεις εσύ, ή από πολλές μαζί, οπότε το «βοτανικά ή παράκτια» είναι μία θέση, όχι δύο. Ο πελάτης πατάει σε μια θέση και βλέπει κάθε εκτύπωση που μπορεί πραγματικά να αγοράσει αυτή τη στιγμή: τα εξαντλημένα και τα κρυφά προϊόντα δεν εμφανίζονται ποτέ, μια εκτύπωση που ανήκει σε δύο συλλογές εμφανίζεται μία φορά, και ένα φίλτρο περιορίζει την επιλογή σε μία συλλογή.
Μεγέθη, χρώματα και κορνίζες επιλέγονται στο ίδιο παράθυρο, με την τιμή του συγκεκριμένου συνδυασμού, οπότε κανείς δεν φεύγει από τη σελίδα για να ρυθμίσει ένα προϊόν. Και δεν υπάρχει τίποτα να εξαργυρώσει κανείς: το καλάθι εφαρμόζει την έκπτωση ακριβώς στα προϊόντα του σετ.
Διάλεξε εσύ, ή άφησε τον πελάτη να διαλέξει
Κάθε πακέτο ξεκινά με έναν από δύο τρόπους, και είναι ένα τικ στον επεξεργαστή.
- Προεπιλεγμένα. Κάθε θέση ανοίγει σε ένα προϊόν που διάλεξες εσύ, συνήθως ένα best seller, με ένα ευδιάκριτο κουμπί Αλλαγή δίπλα του. Το σετ είναι πλήρες από το πρώτο δευτερόλεπτο, οπότε η προσθήκη στο καλάθι είναι ένα πάτημα. Ιδανικό όταν οι περισσότεροι πελάτες είναι ευχαριστημένοι με τη δική σου επιλογή και κάποιοι θέλουν να αλλάξουν κάτι.
- Διαλέγει ο πελάτης. Κάθε θέση ξεκινά ως κάρτα «Διάλεξε εκτύπωση». Η επιλογή είναι το ζητούμενο, οπότε η σελίδα τη ζητάει, και αν κάποιος πατήσει Προσθήκη στο καλάθι με μια θέση ακόμη άδεια, το παράθυρο επιλογής ανοίγει σε εκείνη τη θέση αντί να προσθέσει μισό σετ. Ιδανικό για δώρα, σετ και οτιδήποτε προσωπικό.
Οι τιμές ανά κομμάτι είναι προαιρετικές και στους δύο τρόπους: δείξε πόσο κοστίζει το καθένα, ή μόνο το σύνολο του πακέτου και την έκπτωση.
Πες το όπως το λέει το κατάστημά σου
Τα λόγια γύρω από μια θέση είναι δικά σου. Μια θέση μπορεί να γράφει «Η δεύτερη εκτύπωσή σου · {{product-count}} για να διαλέξεις», και το {{product-count}} γίνεται ο αριθμός των εκτυπώσεων που μπορεί πραγματικά να διαλέξει ο πελάτης, ο ίδιος αριθμός που δείχνει το παράθυρο επιλογής. Το {{collection-name}} ονομάζει τις συλλογές από τις οποίες αντλεί μια θέση. Άφησε κενό το κείμενο μιας θέσης και θα χρησιμοποιήσει τη διατύπωση όλου του καταστήματος, που τη γράφεις μία φορά.
Καθένα από αυτά τα κείμενα, ανά θέση και για όλο το κατάστημα, μεταφράζεται στη σελίδα Μεταφράσεις. Ένας πελάτης που περιηγείται στα γερμανικά δεν συναντά ποτέ ένα αγγλικό «Pick a product».
Πρόσθετα που ταιριάζουν με το προϊόν
Οι θέσεις δεν είναι μόνο για σειρές. Μια θέση με ένα μόνο προϊόν είναι ένα πρόσθετο, που προσφέρεται τη στιγμή που έχει νόημα: μια επιπλέον εκτύπωση ενός εξατομικευμένου πορτρέτου, μια κορνίζα κομμένη στα μέτρα της εκτύπωσης, ένα κιτ περιποίησης δίπλα στις μπότες. Ο πελάτης το βλέπει στο προϊόν για το οποίο έχει ήδη αποφασίσει, τιμολογημένο ως μέρος του σετ, ένα πάτημα για να το προσθέσει.
Πριν φτιάξεις ένα: μια συλλογή που περιέχει τα προϊόντα
Μια θέση αντλεί από μια συλλογή, οπότε η συλλογή πρέπει να περιέχει η ίδια τα προϊόντα. Είναι εκπληκτικά εύκολο μια συλλογή να φαίνεται γεμάτη και να μην περιέχει τίποτα: ένα στοιχείο μενού ή μια σελίδα προορισμού μπορεί να μαζεύει πολλές συλλογές κάτω από ένα όνομα, ενώ αυτό το όνομα, ως συλλογή, μένει άδειο.
Ο έλεγχος παίρνει δέκα δευτερόλεπτα. Άνοιξε το yourstore.com/collections/your-collection σε ιδιωτικό παράθυρο. Αν τα προϊόντα εμφανίζονται εκεί, μια θέση μπορεί να τη χρησιμοποιήσει. Αν η σελίδα είναι άδεια, πρόσθεσε τα προϊόντα σε αυτή τη συλλογή (ή διάλεξε εκείνη που πραγματικά τα περιέχει) και η θέση γεμίζει.
Σε πραγματικό κατάστημα: burnt peach
Το burnt peach φτιάχνει εξατομικευμένα πορτρέτα σιλουέτας, εκτυπώσεις με τολμηρά αποφθέγματα, οργανικά φούτερ και γραφιστικά μπλουζάκια, πολλά από αυτά τυπωμένα κατά παραγγελία. Είναι ένας κατάλογος με περισσότερες επιλογές απ’ όσες σχεδιάστηκαν να σηκώσουν τα περισσότερα θέματα, και τον πουλάνε με θέσεις συλλογής: δίπλα στο κομμάτι που κοιτάζει, ο πελάτης μπορεί να προσθέσει κι άλλα της επιλογής του και να γλιτώσει στο σετ. Με τα δικά τους λόγια, από την κριτική τους στο Shopify App Store:
Αυτή είναι η καλύτερη εφαρμογή για πακέτα που έχω βρει. Αν μπορεί να δουλέψει στο δικό μου site, μπορεί να δουλέψει σε οποιοδήποτε!
Αν η καλύτερη προσφορά σου ξεκινά με όποιο, βάλ’ την στη σελίδα προϊόντος. Το MaxValue AI Bundles φτιάχνει το σετ από τις συλλογές σου, αφήνει τον πελάτη να διαλέξει και το τιμολογεί στο καλάθι. Κι αν ο κατάλογός σου είναι από τους εξατομικευμένους, πες μας γι’ αυτόν: θα τον στήσουμε μαζί σου.