Verkaufen nach Meter, Kilo oder Kapsel
Ein Artikel in deinem Shop ist ein halber Meter Stoff. Oder eine Packung mit achtzig Kaffeekapseln. Oder ein Zwei-Kilo-Sack. Deine Mengenstufen zählen Artikel, denn das zählt ein Shop nun einmal. Deine Kundschaft zählt Meter, Kapseln und Kilo, denn deswegen ist sie gekommen. In diesem Beitrag geht es darum, diese Lücke zu schließen, und er ist für dich, wenn du verkaufst:
- Nach Länge. Stoff, Band, Gurtband, Vinyl, Kabel, Borte: verkauft in Abschnitten, gekauft in Metern.
- Nach Packung. Kapseln, Pads, Teebeutel, Dosen, Sachets: verkauft als Schachtel, gekauft als Stückzahl.
- Nach Gewicht oder Volumen. Kaffee, Tierfutter, Waschmittel, Nachfüllpackungen: verkauft als Sack, gekauft in Kilo oder Litern.
- Nach Reichweite. Portionen, Mahlzeiten, Dosen, Tagesbedarf: verkauft als Dose, gekauft als Monat.
Schneller Test, und ein zuverlässiger: Wenn deine Produktbeschreibung eine Umrechnungstabelle enthält, geht es hier um dich.
Die Umrechnungstabelle in der Beschreibung
Ein Stoffladen verkauft Jersey so, wie gute Stoffläden das tun: in Halbmeter-Abschnitten. Ein Artikel im Shop ist 0.5 m. Und weil sie ganz genau wissen, was in den Köpfen ihrer Kundschaft vorgeht, haben sie die Umrechnung von Hand in die Produktbeschreibung geschrieben.
Menge 1 = 0.5 m. Menge 2 = 1 m. Menge 3 = 1.5 m. Menge 4 = 2 m. Usw. usw.
Das ist ein Händler, der seine Kundschaft besser versteht als seine Werkzeuge. Er wusste, dass die Zahl auf dem Button nicht die Zahl im Kopf der Kundschaft ist, also hat er die Brücke selbst gebaut. Es funktioniert. Es ist aber auch Arbeit, die niemand zweimal machen sollte, und sie steht weit unter dem Kaufen-Button, wo sie weniger Menschen lesen, als uns allen lieb wäre.
Der bessere Instinkt, und den sehen wir ständig, ist es also, die Einheit nach oben ins Angebot selbst zu holen: 10 kaufen (5 Meter). Genau richtig. Es hört nur leise auf zu stimmen, sobald die Kundschaft ihre eigene Menge wählen kann.
Wo die von Hand getippte Summe bricht
Verkauf nach Länge oder Gewicht ist genau der Fall, in dem die Kundschaft ihre eigene Menge wählen muss, also tritt das sofort auf. Sie nimmt 12 Abschnitte, die Stufe verspricht weiter 5 Meter, im Warenkorb liegen 6. Nichts daran ist Nachlässigkeit. Eine einmal getippte Zahl kann einer Zahl nicht folgen, die die Kundschaft noch wählt.
Ein Feld, ein Platzhalter
Wir haben also genau eine Sache zu einem Bundle hinzugefügt: Menge pro Artikel. 0.5 für einen Halbmeter-Abschnitt. 80 für eine Packung mit 80 Kapseln. 2 für einen Zwei-Kilo-Sack. Und einen Platzhalter, {{unit-amount}}, der Artikel × diese Zahl ist und der Menge der Kundschaft genauso folgt, wie {{item-count}} es schon tut.
Er gibt Ziffern aus und sonst nichts. Kein Substantiv, keine Pluralform, kein Einheiten-Vokabular, das wir erfinden und in jeder Sprache ausliefern, die wir unterstützen. Du schreibst das Wort, also bleiben Formulierung, Grammatik und Sprache deine. Ein deutscher Shop tippt ({{unit-amount}} Meter) und es liest sich, als hätte der Shop es geschrieben, weil der Shop es geschrieben hat.
{{item-count}} kaufen ({{unit-amount}} Meter)
Baumwolljersey mit Blumenmuster
€6.90 pro Halbmeter-Abschnitt
Warum sich das verkauft, nicht nur warum es korrekt ist
Die Einheit ist keine Nettigkeit. Sie ist die Zahl, mit der Menschen tatsächlich vergleichen, und deshalb verlangt das EU-Recht seit 1998 von Händlern, den Grundpreis neben dem Verkaufspreis anzugeben. Und ihn gut zu präsentieren, bewegt Käufe: In einem Supermarkt-Feldexperiment fand Russo (1977) heraus, dass gut lesbare Grundpreise messbar verändert haben, was Menschen in den Einkaufswagen legten, und kam zu dem Schluss, dass der Nutzen für Kundschaft und Handel gleichermaßen die Kosten der Angabe rechtfertigt.
- Wert wird vergleichbar. „4 kaufen“ ist eine Tatsache über dein Lager. „320 Kapseln“ ist eine Zahl, die deine Kundschaft gegen das Supermarktregal halten kann, und gewinnen.
- Die große Stufe wird lesbar. „6 kaufen“ verlangt einen Vertrauensvorschuss. „12 kg“ ist eine Entscheidung darüber, wie lange der Hund satt wird, und so eine Entscheidung können Menschen schon treffen.
- Niemand muss multiplizieren. Eine Stufe, die Rechnen verlangt, wird übersprungen, nicht ausgerechnet. Die Multiplikation für die Kundschaft zu erledigen, ist die billigste Conversion-Arbeit auf der Seite.
Trag Menge pro Artikel einmal ein und schreib das Wort so, wie du es aussprechen würdest. MaxValue AI Bundles übernimmt ab da die Multiplikation, in deiner Einheit, in deinen Worten.