At sælge i meter, kilo eller kapsler
Én vare i din butik er en halv meter stof. Eller en pakke med firs kaffekapsler. Eller en pose på to kilo. Dine mængdetrin tæller varer, for det er det, en butik tæller. Din kunde tæller meter, kapsler og kilo, for det var det, de kom efter. Dette indlæg handler om at lukke det hul, og det er til dig, hvis du sælger:
- Efter længde. Stof, bånd, gjord, vinyl, kabel, kantbånd: solgt i klip, købt i meter.
- Efter pakke. Kapsler, puder, tebreve, dåser, breve: solgt som æske, købt som antal.
- Efter vægt eller rumfang. Kaffe, dyrefoder, vaskemiddel, refill: solgt som pose, købt i kilo eller liter.
- Efter hvor længe det holder. Portioner, måltider, doser, dages forbrug: solgt som dåse, købt som en måned.
Hurtig test, og en pålidelig en: hvis din produktbeskrivelse indeholder en omregningstabel, handler det her om dig.
Omregningstabellen i beskrivelsen
En stofbutik sælger jersey, som gode stofbutikker gør: i halvmeterklip. Én vare i butikken er 0.5 m. Og fordi de præcis ved, hvad der foregår i hovedet på deres kunder, skrev de omregningen i hånden ind i produktbeskrivelsen.
Antal 1 = 0.5 m. Antal 2 = 1 m. Antal 3 = 1.5 m. Antal 4 = 2 m. Osv. osv.
Det er en handlende, der forstår sin kunde bedre end sit værktøj. De vidste, at tallet på knappen ikke var tallet i kundens hoved, så de byggede broen selv. Det virker. Det er også arbejde, som ingen burde lave to gange, og det står langt under købsknappen, hvor færre læser det, end nogen af os kunne ønske.
Det bedre instinkt, og det ser vi hele tiden, er derfor at flytte enheden op i selve tilbuddet: Køb 10 (5 meter). Helt rigtigt. Det holder bare stille og roligt op med at passe, i samme øjeblik kunderne kan vælge deres eget antal.
Hvor det håndskrevne totaltal knækker
Salg efter længde eller vægt er netop det tilfælde, hvor kunden skal vælge sit eget antal, så det dukker op med det samme. De tager 12 klip, trinnet lover stadig 5 meter, kurven indeholder 6. Intet af det er sjusk. Et tal, der er skrevet én gang, kan ikke følge et tal, kunden stadig er ved at vælge.
Ét felt, én pladsholder
Så vi tilføjede præcis én ting til en bundle: Mængde pr. vare. 0.5 for et halvmeterklip. 80 for en pakke med 80 kapsler. 2 for en pose på to kilo. Og én pladsholder, {{unit-amount}}, som er varer × det tal, og som følger kundens antal på samme måde, som {{item-count}} allerede gør.
Den viser cifre og ellers ingenting. Intet navneord, ingen flertalsform, intet enhedsordforråd opfundet af os og leveret på hvert eneste sprog, vi understøtter. Du skriver ordet, så formuleringen, grammatikken og sproget forbliver dine. En tysk butik skriver ({{unit-amount}} Meter), og det læses, som om butikken skrev det, for det gjorde butikken.
Køb {{item-count}} ({{unit-amount}} meter)
Blomstret bomuldsjersey
€6.90 pr. halvmeterklip
Hvorfor det sælger, og ikke bare hvorfor det er korrekt
Enheden er ikke en detalje. Det er det tal, folk faktisk sammenligner med, og derfor har EU-lovgivningen siden 1998 krævet, at handlende viser enhedsprisen ved siden af salgsprisen. Og at vise den godt flytter køb: i et felteksperiment i supermarkeder fandt Russo (1977), at letlæselige enhedspriser målbart ændrede, hvad folk lagde i kurven, og konkluderede, at fordelen for både kunder og forhandlere retfærdiggør omkostningen ved at vise dem.
- Værdi bliver sammenlignelig. “Køb 4” er en oplysning om dit lager. “320 kapsler” er et tal, din kunde kan holde op mod supermarkedshylden, og vinde.
- Det store trin bliver læsbart. “Køb 6” kræver et spring ud i det uvisse. “12 kg” er en beslutning om, hvor længe hunden har mad, og den slags beslutning kan folk allerede tage.
- Ingen skal gange. Et trin, der kræver hovedregning, bliver sprunget over, ikke regnet ud. At gange for kunden er det billigste konverteringsarbejde på siden.
Udfyld Mængde pr. vare én gang, og skriv ordet, som du ville sige det højt. MaxValue AI Bundles klarer ganget derfra, i din enhed, med dine ord.