Prodej na metry, kila nebo kapsle
Jeden kus ve vašem obchodě je půl metru látky. Nebo balení osmdesáti kávových kapslí. Nebo dvoukilový pytel. Vaše množstevní pásma počítají kusy, protože to obchod počítá. Váš zákazník počítá metry, kapsle a kila, protože pro to přišel. Tenhle článek je o zaplnění té mezery a je pro vás, pokud prodáváte:
- Na délku. Látka, stuha, popruh, fólie, kabel, lemovka: prodáváno v ústřižcích, kupováno v metrech.
- Na balení. Kapsle, polštářky, čajové sáčky, plechovky, sáčky: prodáváno jako krabička, kupováno jako počet.
- Na váhu nebo objem. Káva, krmivo, prací prostředek, náplně: prodáváno jako pytel, kupováno v kilech nebo litrech.
- Na to, jak dlouho vydrží. Porce, jídla, dávky, dny zásoby: prodáváno jako dóza, kupováno jako měsíc.
Rychlý test, a spolehlivý: pokud popis vašeho produktu obsahuje převodní tabulku, je tenhle článek o vás.
Převodní tabulka v popisu
Obchod s látkami prodává úplet tak, jak to dělají dobré obchody s látkami: v půlmetrových ústřižcích. Jeden kus v obchodě je 0.5 m. A protože přesně vědí, co se odehrává v hlavách jejich zákazníků, převod napsali ručně, přímo do popisu produktu.
Množství 1 = 0.5 m. Množství 2 = 1 m. Množství 3 = 1.5 m. Množství 4 = 2 m. Atd. atd.
To je obchodník, který rozumí svému zákazníkovi lépe než svým nástrojům. Věděl, že číslo na tlačítku není číslo v hlavě zákazníka, tak si most postavil sám. Funguje to. Je to také práce, kterou by nikdo neměl dělat dvakrát, a stojí hluboko pod tlačítkem koupit, kde ji čte míň lidí, než by si kdokoli z nás přál.
Lepší instinkt, a vidíme ho neustále, je tedy vytáhnout jednotku nahoru, do samotné nabídky: Koupit 10 (5 m). Přesně tak. Jen to tiše přestane platit ve chvíli, kdy si zákazníci mohou zvolit vlastní množství.
Kde se ručně napsaný součet láme
Prodej na délku nebo na váhu je přesně ten případ, kdy si zákazník musí zvolit vlastní množství, takže se to projeví hned. Vezme 12 ústřižků, pásmo stále slibuje 5 metrů, v košíku je 6. Nic z toho není nedbalost. Číslo napsané jednou nemůže sledovat číslo, které si zákazník teprve vybírá.
Jedno pole, jeden zástupný text
Přidali jsme tedy do balíčku přesně jednu věc: Množství na kus. 0.5 pro půlmetrový ústřižek. 80 pro balení 80 kapslí. 2 pro dvoukilový pytel. A jeden zástupný text, {{unit-amount}}, který je kusy × to číslo a který sleduje množství zákazníka stejně, jako to už dělá {{item-count}}.
Vypisuje číslice a nic jiného. Žádné podstatné jméno, žádné skloňování, žádnou slovní zásobu jednotek vymyšlenou námi a dodanou v každém jazyce, který podporujeme. Slovo píšete vy, takže formulace, gramatika i jazyk zůstávají vaše. Německý obchod napíše ({{unit-amount}} Meter) a čte se to, jako by to napsal obchod, protože to obchod napsal.
Koupit {{item-count}} ({{unit-amount}} m)
Bavlněný úplet s květy
€6.90 za půlmetrový ústřižek
Proč to prodává, ne jen proč je to správně
Jednotka není zdvořilost. Je to číslo, se kterým lidé skutečně srovnávají, a proto právo EU od roku 1998 vyžaduje, aby obchodníci uváděli jednotkovou cenu vedle prodejní. A dobře ji ukázat posouvá nákupy: v terénním experimentu v supermarketech zjistil Russo (1977), že dobře čitelné jednotkové ceny měřitelně změnily, co si lidé dávali do košíku, a uzavřel, že přínos pro zákazníky i obchodníky ospravedlňuje náklady na jejich zobrazení.
- Hodnota se stane porovnatelnou. „Koupit 4“ je údaj o vašem skladu. „320 kapslí“ je číslo, které váš zákazník může postavit vedle regálu v supermarketu, a vyhrát.
- Velké pásmo se stane čitelným. „Koupit 6“ chce skok do neznáma. „12 kg“ je rozhodnutí o tom, jak dlouho má pes co jíst, a takové rozhodnutí lidé už umí udělat.
- Nikdo nemusí násobit. Pásmo, které vyžaduje počítání, se přeskočí, ne spočítá. Udělat násobení za zákazníka je nejlevnější konverzní práce na stránce.
Vyplňte Množství na kus jednou a napište slovo tak, jak byste ho řekli nahlas. MaxValue AI Bundles odtud násobí za vás, ve vaší jednotce, vašimi slovy.