Продажба на метър, килограм или капсула
Един артикул в магазина ви е половин метър плат. Или пакет с осемдесет кафе капсули. Или двукилограмов чувал. Количествените ви нива броят артикули, защото това брои един магазин. Клиентът ви брои метри, капсули и килограми, защото за това е дошъл. Тази статия е за затварянето на тази пропаст и е за вас, ако продавате:
- По дължина. Плат, панделка, лента, фолио, кабел, кант: продава се на отрязъци, купува се в метри.
- На пакет. Капсули, дози, пакетчета чай, консерви, сашета: продава се като кутия, купува се като брой.
- По тегло или обем. Кафе, храна за животни, препарат, пълнители: продава се като чувал, купува се в килограми или литри.
- По това колко стига. Порции, хранения, дози, дни запас: продава се като кутия, купува се като месец.
Бърз тест, и надежден: ако описанието на продукта ви съдържа таблица за преизчисляване, тази статия е за вас.
Таблицата за преизчисляване в описанието
Магазин за платове продава трико така, както го правят добрите магазини за платове: на отрязъци по половин метър. Един артикул в магазина е 0.5 м. И понеже знаят точно какво се върти в главите на клиентите им, са написали преизчисляването на ръка, направо в описанието на продукта.
Количество 1 = 0.5 м. Количество 2 = 1 м. Количество 3 = 1.5 м. Количество 4 = 2 м. И т. н. и т. н.
Това е търговец, който разбира клиента си по-добре, отколкото разбира инструментите си. Знаел е, че числото върху бутона не е числото в главата на клиента, затова е направил моста сам. Работи. Това е и работа, която никой не бива да върши два пъти, а стои далеч под бутона за покупка, където я четат по-малко хора, отколкото на всички ни би се искало.
Затова по-добрият инстинкт, и го виждаме непрекъснато, е да вдигнете мерната единица нагоре, в самата оферта: Купи 10 (5 м). Точно така. Само че тихо спира да е вярно в момента, в който клиентите могат да изберат собствено количество.
Къде се чупи ръчно въведената сума
Продажбата по дължина или по тегло е точно случаят, в който клиентът трябва да избере собствено количество, така че това изскача веднага. Той взема 12 отрязъка, нивото все още обещава 5 метра, а в количката има 6. Нищо от това не е немарливост. Число, въведено веднъж, не може да следва число, което клиентът още избира.
Едно поле, един заместител
Затова добавихме към пакета точно едно нещо: Количество на артикул. 0.5 за отрязък от половин метър. 80 за пакет с 80 капсули. 2 за двукилограмов чувал. И един заместител, {{unit-amount}}, който е артикули × това число и следва количеството на клиента точно както вече го прави {{item-count}}.
Той изписва цифри и нищо друго. Никакво съществително, никакво множествено число, никакъв речник на мерни единици, измислен от нас и доставен на всеки език, който поддържаме. Думата пишете вие, така че формулировката, граматиката и езикът си остават ваши. Немски магазин пише ({{unit-amount}} Meter) и се чете така, сякаш магазинът го е написал, защото магазинът го е написал.
Купи {{item-count}} ({{unit-amount}} м)
Памучно трико на цветя
€6.90 за отрязък от половин метър
Защо това продава, а не само защо е правилно
Мерната единица не е любезност. Тя е числото, с което хората наистина сравняват, и точно затова правото на ЕС от 1998 г. изисква търговците да показват единичната цена до продажната. А доброто ѝ показване мести покупки: в полеви експеримент в супермаркети Russo (1977) установява, че лесните за четене единични цени измеримо променят какво хората слагат в кошницата, и заключава, че ползата както за клиентите, така и за търговците оправдава разхода да бъдат показвани.
- Стойността става сравнима. „Купи 4“ е факт за вашия склад. „320 капсули“ е число, което клиентът ви може да сложи до рафта в супермаркета, и да спечели.
- Голямото ниво става четимо. „Купи 6“ иска скок на доверие. „12 кг“ е решение за това колко дълго кучето има какво да яде, а такова решение хората вече умеят да вземат.
- Никой не трябва да умножава. Ниво, което изисква сметки, се прескача, а не се пресмята. Да свършите умножението вместо клиента е най-евтината работа по конверсията на страницата.
Попълнете Количество на артикул веднъж и напишете думата така, както бихте я казали на глас. MaxValue AI Bundles оттам нататък върши умножението, във вашата мерна единица, с вашите думи.